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低利時代 外幣保單看俏

中央通訊社中央通訊社 18/08/2016 蔡怡杼

(中央社記者蔡怡杼台北18日電)在低利率環境以及金管會要求費差管控下,保單保費蠢蠢欲動,AIA友邦人壽行銷長李正偉看好,預定利率較高的外幣保單,民眾接受度將提高。

金管會5月初發函各家壽險公司,要求支付各通路佣金、獎金及營業費用不得超過保單收取的附加費用,也就是,不得出現費差損情況。

大型保險公司過去為了搶市占率,可以砸大錢,即使出現費差也無所謂,就是因為保險公司經營利潤包含利差、死差及費差共三大部分,少了費差可以從其他地方補。

AIA友邦人壽行銷長李正偉表示,在低利率環境下,短年期儲蓄型商品仍有龐大的客戶需求,不過,在費差控管下,會更傾向利變型商品的銷售。

同時,李正偉不諱言指出,台灣保單宣告利率已違背市場趨勢。

他說,中央銀行從去年第3季以來已連續4季降息,但保單宣告利率仍維持高檔,對壽險公司來說,將是嚴峻的挑戰,在低利率環境下,宣告利率上漲已經很難合理化了。

李正偉推估,外幣保單因為有較高的預定利率,商品規模以及通路佣金均有較大的空間,市場接受度將會提高。

目前外幣保單預定利率比台幣保單高出0.5的百分點,李正偉預估,外幣與台幣利差未來可能擴大至0.75個百分點。

所謂保單預定利率,是保險公司預估保費投資報酬率,即當投保率愈高時,向民眾收取的保費就愈低,反之,亦然。

南山人壽商品部副總經理陳維新說明,外幣保單因預定利率較高,所以相同的預算通常可以比同類型台幣保險商品買到較高的保險保障。

李正偉表示,在台、外幣保單利率擴大,台幣保單保費調漲後,民眾對外幣保單的接受度將提高。1050818

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