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信義賣屋有新招 半年成效斐然

中央通訊社中央通訊社 09/08/2016 韋樞

(中央社記者韋樞台北9日電)信義房屋年初開始在房市不景氣時代創造出「全房產」商業模式,銷售新屋的代銷部門與仲介人合作行銷,成交後再依比例分獎金,形成一、二手聯動、魚水互幫新局面。

受到房市結構性調整影響,台灣房產代銷產業面臨產能急縮的現實。信義房屋代銷部門突破困境,使用「全房產模式」進行結構性改變,短短半年成效斐然,來客數及簽約戶數均有5倍以上的成長。

信義代銷協理楊國昌表示,信義代銷的「全房產模式」靠著發展「品牌資源、通路整合、網路行銷、客戶大數據」等四大優勢,以品牌資源、434家分店優勢,跨界整合仲介與代銷,透過數據E化、改善業績分配制度與內部教育訓練,積極促成一、二手聯動的合作生態。

他分析,「品牌資源與通路整合」就是一、二手聯動,代銷拉著房仲一起銷售新屋,房仲手上的客戶經過信義房屋的大數據分析,並精準分類後找到具有買新房意願的客戶,由房仲人員帶到新屋代銷現場,若未來成交後,代銷部門會依比例分獎金給房仲人員,彼此形成魚水互幫的共享資源、集體作戰模式。

另外,信義房屋集團內部的10萬筆APP下載數、三大電子報每週發送、內部推播系統分享物件資訊,及官方網站每天約2萬筆的瀏覽人次,同時配合外部各種網路媒體的應用與利用龐大的客戶大數據,可以將物件以有效、低成本、精準地呈現給有效的客戶,加速成交。

透過這種一、二手聯銷模式,加上業主也有意願讓利,信義代銷的預售案新北市汐止區「上東城」公開1個月即熱銷超過4成;新成屋案新北市淡水區「心居易」在紅海市場的淡海新市鎮銷售相當順利;北市松山區「中工常翠」雖屬高單價,但在精準廣告行銷的情況下,可望8月底前順利完銷。1050809

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