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台商進軍俄羅斯 哈爾濱期盼當跳板

中央通訊社中央通訊社 25/07/2016 尹俊傑

(中央社記者尹俊傑哈爾濱25日電)中國大陸黑龍江省哈爾濱市是傳統中俄商貿口岸,較了解俄羅斯人行事風格。當地官方盼協助對俄羅斯市場有興趣的台資企業逐步適應,克服語言和思維差異等障礙。

哈爾濱松北區的科技創新城內設有「哈爾濱海峽兩岸技術移轉育成中心」,成立近3年後,已有50多家台資企業入駐,包括產銷負離子吹風機等產品的福豪鴻科技(哈爾濱)有限公司。

福豪鴻總經理林明洲今天受訪時說,俄羅斯是封閉的市場,若沒有真正了解,根本無法直接從台灣打進俄羅斯。台灣產品應結合在俄羅斯成家立業的大陸民眾生活習慣,才比較穩當。

他表示,哈爾濱提供攝氏零下35度測試產品能否運作的環境,這是台灣南部欠缺的。在哈爾濱落戶約1年的福豪鴻打算一步一步走,先在當地站穩腳步再利用哈爾濱這個平台打進俄羅斯。

不過,哈爾濱市對外科技合作中心主任楊喆說,俄羅斯市場進入門檻很高,「並不是說誰都可以隨便進的」。

他提到,哈爾濱的台資企業對俄羅斯有興趣,「但是很不適應」。除了語言不通、思維差異大,也不了解俄羅斯人的行事風格,難以適應俄羅斯融合法治和人治的體制。

楊喆舉例說,當年他在俄羅斯念書時發現,即使麵包沒賣完,麵包店照樣晚間10點準時打烊,完全不理會還在排隊的十幾名顧客。這與「顧客是上帝」的銷售理念完全不一樣,台灣的思維到當地必須磨合。

他說,推動設立哈爾濱海峽兩岸技術移轉育成中心的目的,就是讓台灣人熟悉哈爾濱、黑龍江,進而逐步找到切入東北、大陸和俄羅斯市場的利基。1050725

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