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大數據也能賣家具 客思達登美國第9強

中央通訊社中央通訊社 30/08/2016 江明晏

(中央社記者江明晏台北30日電)百貨類股新兵客思達深耕美國家具市場,為全美第9大品牌家具供應商,近年來布局電商效益彰顯,更透過大數據分析幫助經營團隊決策,有效提升淨利率表現。

客思達創立35年,董事長為高黎莎,總經理為葉伯璘,客思達結合智慧雲端家具銷售,在美國市場擁有高市占率,為全美第9大品牌家具供應商,客思達今天在台灣舉辦「上市前業績發表會」,並規劃於9月下旬以貿易百貨類別掛牌上市。

美國家具市場占全球家具市場產值7成,客思達全美有8個發貨倉庫及分布美國各零售商據點的銷售網絡,並搭配自行開發電子平台下單模式,有3大品牌提供4000多樣產品,滿足零售商One-Stop Shop需求,及消費者下單後24小時供貨水準。

客思達財務長潘敏行表示,客思達電商銷售額已從2012年的4%成長至17%,隨著發展電商已成各大實體通路重要趨勢,客思達未來營收占比上看20%。

截至2016年第2季,客思達合併營收新台幣63.09億元,年增9%;稅前淨利2.6億元,稅後每股盈餘(EPS)2.57元,稅後淨利與EPS較去年同期成長109.1%與108.94%,毛利率與淨利率也都大幅提升。主要來自於電商占比提升,以及善於利用大數據分析,幫助營運團隊選擇產品,解決家具業存貨的挑戰。

潘敏行進一步表示,未來會持續增加布建資訊平台的資本支出,客思達也推出創新銷售模式CRC專案,此模式為O2O(Online To Offline)應用模式之一,意在結合「電子商務(線上)」和「傳統實體(線下)」,目前已逾千家參與CRC專案的家具零售同業,得以在有限空間,銷售更多樣COASTER品牌產品,進而成功創造終端消費者、零售商店鋪、客思達三贏局面。

針對美國家具業景氣,潘敏行表示,由於客思達銷售的家具屬於平價,因此景氣不佳反而銷售更好。

展望今年營運,葉伯璘表示,美國家具市場1年4季淡旺季差距極小,因第2季為美國退稅季,表現通常最好,暑假因美國家庭開銷放在度假預算,7、8月較屬淡季;第4季因網購旺季又會再成長,對今年營運表現樂觀。1050830

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