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Daniel Rodríguez por cambio de Big John a OXXO: "No tenemos una obsesión por definir fechas"

logotipo de Pulso Pulso 26-10-2016 Leonardo Cárdenas

Desde Monterrey.-Hace un año Daniel Rodríguez asumió como Director Corporativo y de Finanzas de FEMSA. La gigante mexicana dueña de Cruz Verde, escogió al ex brazo derecho del controlador de Cencosud Horst Paulmann, para expandir su imperio por Sudamérica y poco a poco los frutos del nuevo desafío del ejecutivo chileno radicado en Monterrey, la ciudad empresarial de país de norte, comienzan a surgir.

La última adquisición de FEMSA, Farmacias Acuña de Colombia, consolidado sus operaciones allí con 209 locales dedicados a la venta de medicamentos. Aún evalúan si estás últimas asumirán el nombre de Cruz Verde.

¿Qué visión tiene de esta mayor conexión entre los empresarios chilenos y los mexicanos? Ahora asoman más negocios.

- Al final del dia, todos los países de Latinoamérica ofrecen oportunidades. Esas oportunidades, y los empresarios al tener el espíritu de emprendedor surge en dos vías. Así como hay empresarios mexicanos viendo el mercado chileno, así también es probable que empresarios chilenos estén explorando México para efectuar sus próximas inversiones. Esa es una señal muy positiva. Las oportunidades de crecimiento existen y hay interés de buscar por ambos lados.

¿Oportunidades como las que aprovechó Falabella con Soriana pueden aumentar?

- Siempre hay oportunidades. México me parece que es un mercado muy atractivo. No me extrañaría que haya chilenos en otros sectores de potencial que existe en México. Así es que más que decir dónde veo más o menos oportunidades, las buenas relaciones de ambos países alimenta las posibilidades de que haya una mayor exploración cruzada de oportunidades de negocios. Ahora pudieran haber muchas industrias donde ese interés se desarrolle. 

En particular, ¿qué planes tiene FEMSA para Big John?

- Hoy estamos en una etapa de entendimiento del mercado, y de todo lo que ha hecho bien Big John. Hemos nombrado al responsable (Carlos Díaz, gerente general de Big John) que es una persona que ha trabajado mucho tiempo en OXXO, y que conoce muy bien el mercado de proximidad en México. Por lo tanto al ponerlo a él como líder de la operación en Chile, eso nos da la posibilidad de entender y de ojalá encontrar la propuesta de valor que nos permita crecer exitosamente en Chile. Claramente para hacer eso requerimos de un equipo que nos permita, lograr ese entendimientos y ese crecimiento. En se sentido sí estamos reforzando el equipo. Obviamente también entendiendo que hay parte el equipo de Big John que va a contribuir a ese descubrimiento. 

Pero concretamente, ¿un ejecutivo mexicano llegará a hacerse cargo del área de Recursos Humanos?

- Esto va a ser una combinación de gente que conozca, que entienda el formato y el mercado chileno. Y que pueda de alguna manera ayudarnos a desarrollar más oportunidades en Chile. Pero también lo vamos a reforzar con ejecutivos chilenos. Esto será una combinación de gente que conozca el mercado y que pueda aprender, y también de personas que tengan experiencia en México para contribuir en Chile.

¿La futura expansión a regiones de Big John estará supeditada a que se realice hacia el norte del país? Eso, por la cantidad de bebidas que se planifica vender.

- No. Creo que al final de día, la propuesta de valor se hace cargo de cada necesidad que exista en cada región del país. Esto no está acotado a que una zona sea más exitosa que otra. El desafío que tienen los buenos retailers es satisfacer necesidades a lo largo de todo el país. En algunas zonas ciertamente tendrá más peso alguna categoría de productos, en otras, otros. El objetivo es encontrar el balance y ojalá, en el mediano plazo tener la capacidad, de satisfacer las necesidades de todo el país.

¿Cuándo definirán qué cambios harán a Big John? ¿Cuándo estiman ser primeros en este mercado?

- El plazo no es el elemento decisivo. Para nosotros lo fundamental es entender el mercado y las necesidades del consumidor chileno y de alguna manera satisfacer esas necesidades. En la medida que encontremos la propuesta de valor indicada, el crecimiento se irá dando naturalmente. No tenemos una obsesión por definir fechas. Y si eso tarda más o menos, lo relevante es que la decisión que tomamos de invertir en el país es de largo plazo. Por lo tanto, vamos a demorarnos en desarrollar la propuesta de valor Big John el tiempo que sea necesario.

FEMSA Comercio no está abierta en bolsa. ¿Esa decisión debe ser tomada pronto? 

- Hoy no es una cosa que esté sobre la mesa. Hoy FEMSA que es 100% dueña de FEMSA Comercio, tiene los recursos y la capacidad para financiar la expansión de FEMSA Comercio.

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