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Presidente del Directorio de Atton, Alfonso Peró: "Queremos consolidarnos en América Latina y Miami es un paso más"

logotipo de Pulso Pulso 09-12-2016 Emilia Benítez Silva

LA "A" de Atton se puso para que en las guías de hoteles la marca fuera de las primeras, ya que estas son por orden alfabético, las “tt” y el “on” se incorporaron porque las grandes cadenas hoteleras llevan estas sílabas en sus nombres, consiguiendo así un efecto de familiaridad ante la empresa. Así comienza la historia de Atton el año 2000, hoy ya tienen ocho hoteles operando en cuatro países -Chile, Perú, Colombia y EEUU-, considerando el que acaban de inaugurar este jueves en Miami.

El presidente del directorio de Atton Hoteles y socio fundador de Capital Advisors, Alfonso Peró, comenta que la estrategia de la compañía ha sido definirse como “una cadena latinoamericana, no chilena” y orientar su mercado a los viajeros de negocios de la región.

¿Por qué Miami? ¿Cuáles son sus expectativas en esta ciudad?

-Miami es como la puerta de entrada a Latinoamérica de EEUU y al revés, de América Latina a EEUU. Es una plaza muy importante. Acá hay una presencia latina inmensa del punto de vista turístico y también de negocios. Es una ciudad muy competitiva y nosotros lo vemos como un gran desafío porque nos pone a prueba, si tenemos éxito acá sin duda va a ser un tremendo avance para nuestra marca.

Nosotros estamos enfocados a los pasajeros de negocios, fundamentalmente hispanoamericanos, pero eso también tiene un estilo atractivo para los norteamericanos, nos ven como un hotel donde se respira un ambiente más latino, porque la gente es más cálida, por los sabores de la comida, etc. Miami es una sociedad multicultural y creo que hay un espacio para un hotel con especialización en Latinoamérica.

¿Tienen planes de expandirse en EEUU?

© PULSO

- Vemos Miami como un país más de Latinoamérica, no necesariamente estamos pensando ir a Nueva York o Los Ángeles, no está en nuestro interés por ahora. Queremos consolidarnos en la región y Miami es un paso más. Este es un mercado súper competitivo, tiene muy buenas marcas y por ahora no pretendemos ir a competir a Nueva York. Ahí no tenemos mayores ventajas, que acá sí tenemos.

¿Cómo evalúan su desempeño en Colombia y Perú?

-Súper bien. La marca Atton en Perú está totalmente consolidada. Estamos trabajando un segundo hotel en Lima, en la zona de Miraflores que va a abrir probablemente en 2018. En Colombia tenemos dos hoteles en Bogotá y estamos trabajando en un hotel que vamos a operar en Medellín.

¿Tienen planes para expandirse en otros países de la región?

- Nuestro objetivo es consolidarnos en América Latina. Tenemos planes para estar presentes también en Argentina, México y un día, tal vez, en Brasil.  En este momento tenemos un pipeline de proyectos de más o menos 15 o 20 opciones.

¿Qué montos de inversión tendrían destinados?

-Nuestro formato es que podemos construir hoteles nosotros, podemos asociarnos con inversionistas u operar los de los inversionistas. El hotel de Miraflores en Lima es una sociedad, el de Medellín es 100% de inversionistas, los de Santiago y este de Miami son 100% nuestros. Tenemos todas las opciones abiertas, somos bastante flexibles…

En cuanto a los recursos, no es lo más relevante, esta es una empresa que tiene una situación financiera sólida, que genera caja, también tiene la sociedad de un fondo, que es administrado por Capital Advisors, y tiene un grupo de inversionistas atrás muy grande, que, si fuera necesario, eventualmente podrían aumentar el capital. Eso lo evaluamos proyecto a proyecto, no es que tengamos un monto, como por ejemplo 20 o 30 millones, puede ser eso o si queremos comprar una cadena a lo mejor tienen que ser 100 millones.

El año pasado dieron marcha atrás en el proceso de apertura en bolsa, ¿pretenden retomarlo o ya está descartado?

- La apertura en bolsa es una aspiración que siempre tuvimos, lo que pasó fue que el mercado cambió. La bolsa chilena restringió mucho los volúmenes y también inversionistas: de fondos extranjeros, family office, AFP y retail, hoy día queda prácticamente una parte del family office. No puedes tener una empresa abierta en bolsa que no se transe la acción y que no tenga diversidad de inversionistas, porque eso hace que el flujo de transacciones y la presencia bursátil bajen mucho. Es más bien ganarse un problema que un beneficio.

Estamos esperando que los tiempos cambien un poco en Chile; mientras, nosotros seguimos creciendo; por lo tanto, cuando vayamos a la bolsa vamos a ser más grandes y así es más fácil, te diluyes menos. Creemos que el tiempo nos beneficia, abrir a la bolsa no es un apuro pero es una opción muy vigente.

El tercer trimestre tuvieron disminución en las ventas (1,4% con respecto al año pasado) ¿Cómo ven la situación en Chile?

- Hace mucho tiempo visualizamos lo que iba a pasar en Chile en la industria hotelera, la oferta ha aumentado y sigue creciendo, por eso no construimos hoteles en el país hace rato, decidimos que la manera de tener una compañía estable era diversificar fuera de Chile.  Lo que no teníamos en mente es la performance económica de Chile, que ha sido muy pobre. Todos pensábamos que el programa que se venía iba a afectar a la economía, pero no tanto. Eso por supuesto que ha bajado la inversión, han bajado los viajes de pasajeros de negocios y eso ha afectado a la industria.

¿Cómo ve que venga el próximo año?

- Creo que va a ser parecido. En política, como dicen, dos semanas es mucho. Hay poca concentración en cómo incentivar la inversión, en cómo dar más confianza a los inversionistas, incentivar el crecimiento… y no se ve en las prioridades del gobierno.

¿Y cómo afecta el panorama internacional?

- Estamos en un mundo más volátil y hay que enfrentarlo, creemos que la mejor manera de hacerlo es con un buen servicio hotelero, diversificado en varios países y una apuesta que sea una buena combinación entre una buena tarifa, una buena ubicación y un buen servicio.P 

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