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Tricot alista su debut en ventas online y prevé abrir siete tiendas durante 2017

logotipo de Pulso Pulso 12-12-2016 Leonardo Cárdenas

Como un 2016 positivo calificó el gerente general de Tricot, Antonio Egidio, el desempeño de la multitienda especialista en vestuario.

A modo de balance, la firma -ligada a la familia Pollak y que lleva más de 60 años dedicada al negocio téxtil- cerrará el ejercicio con ventas same store sale (con tienda equivalente) 6% superiores a las de 2015.  Con ello, totalizará ingresos por US$250 millones.

Es que la compañía ha comenzado a sacar réditos del cambio de estrategia comercial ejecutada que apuntó a ofrecer moda al mejor precio, principalmente en vestuario de mujer.

Así, este año el retailer terminará con tres nuevas aperturas, alcanzando los 78 puntos de venta. La última tienda inaugurada fue el pasado miércoles en la ciudad de Coronel, en la Región del Biobío. Y durante 2017 pretenden extender aún más la red.

De esta manera -señala Egidio- prevén sumar al menos siete locaciones  adicionales. A ello se agregará el debut de una nueva plataforma: la comercialización de prendas vía internet.

“A principios del próximo año comenzaremos la venta vía internet para lo cual ya contamos con un centro de distribución (de en torno a 20.000 metros cuadrados) exclusivo para este propósito, lo que esperamos nos entregue una adecuada plataforma para el crecimiento de este nuevo canal”, sostiene el gerente general de Tricot.

Y añade: “Esperamos que esta nueva modalidad de venta sea integral, es decir, que nos permita aumentar nuestra penetración en todos los puntos geográficos de Chile que aún no cubrimos”.

La compañía busca hoy nuevas posiciones en todo el país, pero en especial en el barrio alto de Santiago, donde -según destacan- cuentan con buen posicionamiento de marca, si es que se considera el positivo desempeño que ha tenido el tráfico de la sucursal de Apumanque, la cual ocupa una superficie de en torno a 1.500 metros cuadrados.

Durante 2013, la tienda de especialidad contrató los servicios de Celfin Capital para iniciar factibilidad de una apertura en Bolsa. En ese entonces, trascendió que la compañía abriría un 25% de la propiedad. Hoy, sin embargo, la compañía mantiene esa opción en el congelador.

“La apertura en Bolsa no es un tema descartado, pero depende de los proyectos que vayamos abordando. De momento la compañía tiene un bajísimo nivel de endeudamiento y una posición de caja muy holgada respecto del financiamiento del plan de inversiones”, cuenta Egidio.

Foco Futuro

Para el ejecutivo, el principal foco de los próximos años será continuar con los procesos de eficiencia operacional y mejora de índices en sucursales iguales, de forma tal de seguir con el crecimiento y mejora generalizada de márgenes a lo largo de toda su operación en el país. “El crecimiento con rentabilidad es el principal desafío de los retailers con una cierta escala”, explicó el gerente general de Tricot.

La compañía cuenta con 430.000 tarjetas VISA Tricard activas.

“El foco de la compañía es ofrecer moda al mejor precio, principalmente, en vestuario de mujer y este año esperamos comercializar  sobre las 20 millones de prendas”, complementa. Y concluye “nuestras colecciones están conformadas tanto por prendas básicas, como por prendas que marcan las tendencias de la moda en cada una de las temporadas”.

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