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Conquistando el mundo: cómo promocionar mi producto en el extranjero

27/10/2016

Exportar hacia un nuevo mercado no es tarea fácil, especialmente si ese producto requiere de una infraestructura logística para llegar a las manos del consumidor final. Por eso, antes de embarcarse en tal empresa (que muchos emprendedores aseguran que es casi como fundar otra compañía sobre la marcha), se deben analizar las variables involucradas que van mucho más allá tener contactos con importadores locales.

El emprendedor interesado en internacionalizar el producto debe asegurarse que cuenta con un producto exportable, es decir, si su producto es competitivo en el mercado que desea conquistar.

En este análisis entran factores de precio, calidad, presentación, embalaje, servicio de postventa y valor diferencial.

Construir la marca desde la raíz

Promocionar un producto tiene varias estrategias de comunicación y marketing en las que debe evaluarse desde si el nombre del producto es viable en el país objetivo. Por mencionar un caso, Volkswagen tuvo problemas de marca al querer comercializar su modelo Jetta en España y Argentina. Siendo en ambos casos una palabra de connotaciones negativas relacionadas con la mala suerte.

El color del envase también es importante. En ciertos países algunos colores son utilizados para indicar peligro, mientras en otros son símbolo de la buena suerte.

Un mundo aparte son las etiquetas. La información debe ser clara, concisa y traducida para el mercado local.

Además de cumplir con la normativa que la ley exige, son un espacio de posicionamiento muy importante frente a tu público target y son una posibilidad para contar sobre tu proceso de manufactura y ética empresarial Un producto alimenticio con empaque fabricado con papel reciclado, cuyos elementos son biodegradables, que no ha sido testeado en animales, que no contiene grasas trans y que es kosher, tendrá muchas más posibilidades de ser elegido que aquellos que no.

Si tu producto está vinculado con una industria donde Colombia tiene tradición y capacidad competitiva internacional, debes incluir esta denominación de origen cada vez que seas posible. Esto lo podemos ver muy bien en el caso del café colombiano, donde basta combinar estas dos palabras para saber que se habla de un producto la mejor calidad.

La marca país es una estrategia de negocios que te ayudará a formar parte de exhibiciones internacionales y es un punto de entrada para promocionar tu producto. Así es que no dudes en ponerte la camiseta colombiana y destacar así el talento, la innovación, los ingredientes y tecnología realizada en el país.

Nada mejor que tener buenos embajadores

Nada es más poderoso que la recomendación de alguien que respetas y confías. Si eso no fuese así, las redes sociales como Facebook no serían tan exitosas.

Una forma de comenzar a generar conversación alrededor de tu producto, es que un influencer recomiende tu producto y que genere una buena experiencia, pronto verás cómo más personas preguntan dónde poder probar tu producto.

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