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¿Cómo negociar cuando desconfías de tu interlocutor?

Logotipo de Emprendedores Emprendedores 27/04/2016

¿Cómo negociar cuando desconfías de tu interlocutor? © Copyright © 2016 Hearst Magazines, S.L. ¿Cómo negociar cuando desconfías de tu interlocutor?

- Si ellos disponen de mucha más información que tú, te hallarás en una situación de vulnerabilidad. Actúa de forma gradual y no contraigas compromisos hasta que dispongas de más datos o te ofrezcan mucha más confianza.

- ¿Esquivan tus preguntas o cambian de tema? Cuanto más sigilosos se muestren, más riesgo existe de que puedan estar escondiendo algo.

- No ofrezcas activos (inventos, tiempo, edificios) sin protecciones explícitas.

- Incluye garantías de fiabilidad en cualquier acuerdo. Puedes decir: “Me tranquilizaría y no les costará nada...”.

-Plasma en el acuerdo las consecuencias que entraña sus incumplimiento.

- Reúnete en persona: es más difícil ocultar cosas. En algunas culturas, muchas partes no negocian si no es en persona, ya que de este modo pueden observarse unas a otras.

- Si te incomoda algo que haya quedado en el tintero, pregúntales sin tapujos: “¿Hay algo más que debería saber?”.

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MÁS INFORMACIÓN:

Cinco consejos para convertirte en un mejor negociador

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