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Las ventajas de ser un cliente "premium" para su banco

Finanzas.com Finanzas.com 11/06/2014 Cristina Casillas
Las ventajas de ser un cliente "premium" para su banco // Las ventajas de ser un cliente "premium" para su banco© finanzas.com Las ventajas de ser un cliente "premium" para su banco // Las ventajas de ser un cliente "premium" para su banco

Depósitos con alta rentabilidad, hipotecas sin comisiones y diferenciales atractivos, cuentas acompañadas de seguros gratuitos y descuentos en compras. Tradicionalmente, los clientes «premium», los que tienen un buen perfil financiero, han tenido acceso a numerosas ventajas.

Y esto es así, porque como recuerda Olivia Feldman, socia y cofundadora de HelpMyCash.com, la banca «pone la alfombra roja» a este tipo de clientes para conseguir retener su patrimonio. «Así, el banco le retirará las comisiones de las cuentas, le ofrecerá depósitos a plazo fijo con una rentabilidad superior a la media y créditos a interés más bajo, ya que se le supone un riesgo de impago ínfimo. De hecho, hay bancos como Citibank, Barclays o Banca March que, sin ser exactamente banca privada, se centran casi exclusivamente en este tipo de clientes», concluye Feldman.

Pero ¿qué se considera cliente «premium» en banca? Los expertos de Kelisto.es recuerdan que no existe un estándar fijo, ni para banca personal ni privada. «En el caso de banca personal, el patrimonio rondaría los 75.000-100.000 euros, o bien nóminas a partir de 2.500-3.000 euros al mes, aunque hay entidades -como BBVA, Bankia o Sabadell- que prefieren hacer un análisis caso a caso».

Bancos como Citibank, Banca March o Barclays son algunas de las entidades que se han centrado en este tipo de clientes, dentro de su política para reducir al máximo la morosidad.

Entre los servicios a los que tienen acceso los clientes «premium» Bankimia destaca el asesoramiento muy personalizado. «Se les proponen desde estrategias y planes de inversiones patrimoniales a servicios exclusivos».

Productos

Ser cliente «premium» le permitirá acceder a rentabilidades más altas. Los mejores depósitos están reservados, generalmente, para clientes con mínimos de inversión más alto. Es lo que ocurre, por ejemplo, con los depósitos de Banco Finantia Sofinloc, cuyo interés está por encima de los del mercado pero a partir de un mínimo de 50.000 euros.

La entidad china ICBC también dispone de una imposición a plazo fijo para inversiones a partir de 50.000 euros, con un interés del 2,25 por ciento, mientras que Banco Espirito Santo comercializa otro al 2,10 por ciento a un año.

Por su parte, Citibank comercializa la cuenta Citigold, una cuenta exclusiva para clientes con un patrimonio de 75.000 euros, lo que les garantiza acceder a cuentas sin comisiones, seguros de viaje y de compra gratis con la tarjeta, descuentos en tiendas de todo el mundo, acceso gratuito a salas VIP de aeropuertos, dinero de emergencia en el extranjero, invitaciones a eventos exclusivos y servicio de banca privada como gestor personal, o pre-apertura de cuentas en nueve divisas.

Otros bancos, premian con suculentos regalos a este tipo de clientes a cambio de domiciliar la nómina, como sucede con la Cuenta Select, de Santander, que regala una Smart TV LED de LG o un iPad Air de 16 Gb Wifi.

Tener unos ingresos de al menos 2.500 euros al mes es una de las imposiciones de Santander y Barclays para acceder a sus hipotecas. El banco británico comercializa la Hipoteca Premier, con un diferencial del 1,85 por ciento, sin comisiones ni suelo solo para este tipo de clientes y con apenas vinculación.

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