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あっという間に信頼される人の共通点。コミュ力強者は何をやっているのか?

SPA! のロゴ SPA! 2018/11/08 15:54 日刊SPA!

 こんにちは。結婚につながる恋のコンサルタント山本早織です。

 先週の自爆男性の記事にさまざまな方から感想をいただきました。その中で、「やたらミラーリングする男性」というワードに担当編集の江口さんや、友人たちも「いるいるー」と反応してくださいました。ありがとうございます!

 今回は、恋愛本などでもよく提唱されているテクニックを深掘りし、今一度、女性に対してどのように信頼関係を作っていくのがベストなのかを考えたいと思います。

◆恋愛感情を持ってもらうためには信頼関係の構築が不可欠

 恋愛本に書かれている「ミラーリング」「バックトラッキング」「ペーシング」などは、相手との信頼関係を気づくための心理学の考え方を恋愛テクニックとして落とし込んだものです。もともと信頼関係を築くためのテクニックであり、ビジネスの面でも利用されているため、多くの方がどこかで出会っているかと思います。

 ただ、恋愛テクニックとして目にした方は、信頼関係の構築というよりも、相手から自分のことを好きになってもらうための技術のように解釈が少し変わってしまっている人も少なくありません。こういったテクニックは、あくまで相手と信頼関係を築く手段であり、信頼関係と恋愛感情はイコールではないのです。

 もっとも信頼関係がないと恋愛感情も生まれません。そのため、信頼関係の構築は恋愛成就のために避けては通れない道ではあります。今まで相手との信頼関係を築くのが本当に上手な人だと感じた人はたくさんいますが、特にそう感じた2人のテクニックを紹介したいと思います。

◆1 信頼関係構築のプロ「雑誌の編集者さん」の場合

 タレント時代はまだ広い視野で分析することはできなかったのですが、自分がこうして大人になり、仕事をしていくようになって、改めて雑誌の編集者さんやライターさんの信頼関係の構築の早さに驚かされます

 私自身、人と信頼関係を築く上で警戒心などが強い方ではないのですが、それでも初めましてからコミュニケーションを重ねていく中で信頼関係がだんだん構築していくため、何度かお食事へ行ったり、同じ物事を共有して心を許すようになります。でも、雑誌の編集さんやライターさんの場合、信頼関係構築のスピードが段違いに早くてうまいのです。

 まず、私が毎回思うことはシンプルに「とても話しやすい」。話しやすいため、自然と私も「この人にならこのこと相談してみようかな」という気持ちになり、自己開示をしていることが多かったように感じました。

 どうしてそのような気持ちになるのかと改めて自分自身の気持ちと相手の会話のしかたを分析すると、共通点が見えてきました。信頼関係構築の鍵。それは「リアクション」です。

 どんな話にも「あなたの話に興味と発見があるよ」という隠れた言葉が乗ったリアクションを示していることに気がつきました。そのリアクションのバリエーションの多さにもとても驚かされます。

 ある編集者さんに、なぜそんなに相手との信頼関係を築くのが上手なのか聞いてみたところ、「有名な女優さんなどのインタビューでほかの雑誌では聞き出せないようなことを話してもらえるようになるためにも、短い時間で心を開いてもらえるようにとても練習した」とのことでした。

 プロでもたくさんの練習をして、信頼関係構築の技術を得ています。職場で、レストランで、コンビニで……今ある日常の中には人と接する場面がたくさんあると思います。私も含め、信頼関係を構築するための練習は場所を選ばず可能です。

 ぜひともさまざまな人たちで「あなたに興味があり、会話には興味と発見があったよ!」というリアクションにチャレンジしてみてくださいね。周りの人がなかなか人に言えなかった話をあなたに自己開示してくれたら、あなたとの信頼関係が築けてきた証拠です。

◆2 信頼関係構築のプロ「旦那さん」の場合

 またまた旦那さん登場。私が旦那さんとお付き合いするまでの過程で、旦那さんが意識して信頼関係構築のために行っていた技をご紹介します。

 この方法はあくまで、恋愛に発展する前の信頼関係を作る旦那さん流の技の一部なので、恋愛に発展させるためにはこれだけではもちろんうまくいくわけではありません。でも、先ほどもお伝えしたように、信頼関係がないと恋愛感情もないため、結婚に至るためにはとても大切なプロセスなので、ぜひ参考にしてもらえたら嬉しいです。

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 そもそも最初の旦那さんとの出会いは、私が銀座でホステスをしていたとき。銀座の居酒屋でたまたま居合わせた旦那さんが、私のお店に遊びに来てくれたことがきっかけでした。ホステスとお客さまという立場も目的も違う関係性から恋愛への発展は、どんな出会い方よりも難しいと私は感じています。

 夜の仕事の女性は、お店の中での立場を考えて、たくさんの演技をします。彼氏や旦那や子供がいても、「いないんですよ~」と答えるかもしれないし、その場を盛り上げるための小さな嘘はたくさん散りばめられています。

 今の旦那さんに関しても、私は「末長くいいお客様として育てよう」という意識しか最初はなく、恋人同士になることはないと思っていました。にもかかわらず、旦那さんのテクニックにより、結果的に恋人同士に発展しました。

 そんな彼のテクニックは「自分の大切なものから差し出す」という方法。

 まず、好きな人にはお財布や携帯を持っていてほしいとお願いするそうです。そのためカバンは持たない主義。お財布を預けることで、その女性は彼の貴重品を預かっているという緊張感とともに、信頼されているんだと認識するそうです。

 また、女性は「自分だけが特別」というものに惹かれやすく、私はこの人にとって特別なのかもしれないと、理解すると恋愛に発展しやすいようです。

 さらに自分の信頼している友人や行きつけの場所など、自分自身を間接的に知ってもらえる場所や人を紹介していくのだそう。こうして信頼関係構築をしていくのが旦那さん流です。旦那さんはこの方法を女性だけでなく、男性にも使用して仕事仲間などを作っているように私は感じています。

 このテクニックのポイントは「自己開示」ではないかなと分析しています。「自分自身の大切にしているものを開示できるのは、あなたを信頼しているから」と、行動でアピールするのが重要な点です。

 今回は信頼関係構築という恋愛に発展する手前のプロセスにフォーカスをしてみました。信頼関係を構築した先に「友人」「ビジネスパートナー」「恋人」「夫婦」っとどこかに形を変えていくのが人と人の縁だと私は感じています。

 どちらの方法も「あなたが特別だから」というものが前提にあるのがおわかりでしょうか? 特に女性には「自分にとってあなたが特別な存在だ」という言葉や行動が伝わることが恋愛関係に進む前の鍵になります。ぜひ特別な存在になることを望む女性と、信頼関係構築から始めてみてはいかがでしょうか?

【山本早織】

1985年、東京生まれ。アイドル、銀座のホステスなどを経て、現在は婚活をしている男女に対して、恋愛コンサルタントとして「好きな人から愛される方法」を伝授する。ブログ「あなたの幸せはなんですか?-結婚につながる恋のコンサルタント-」

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