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3 passos simples e efetivos para dominar negociações

Logotipo do(a) Forbes Brasil Forbes Brasil 15/05/2017 Redação

Quais são os requisitos necessários para negociar com sucesso? Se você já esteve em uma posição de negociação, sabe o quanto pode ser estressante. Você usa todos os truques de linguagem corporal, como contato visual e uma escolha cuidadosa das palavras, e isso faz com que você não se sinta você mesmo. Mas há alguma maneira de fazer uma negociação realmente autêntica?

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Corey Kupfer é especialista em fazer acordos, além de ser um consultor de negócios com mais de 30 anos de experiência e autor do livro “Authentic Negotiating, Clarity, Detachment, and Equilibrium – 3 Keys to True Negotiating Success and How to Achieve Them” (ainda sem tradução em português). Segundo ele, as três chaves para uma boa negociação são clareza, distanciamento e equilíbrio, ou CDE, como abrevia.

Veja, na galeria de fotos, cada um dos 3 requisitos que, segundo o especialista, tornam as negociações mais simples e eficientes:

1. Clareza<br><br>“Eu faço desde pequenas negociações até acordos multimilionários, e trabalho com equipes multimilionárias também, então o leque de possibilidades é muito grande”, afirma Kupfer. “Mesmo as pessoas mais sofisticadas muitas vezes entram em negociações de vários milhões de dólares sem nenhuma clareza.”<br><br>De acordo com o especialista, a clareza é conseguida por meio da pesquisa externa e da preparação, coisas que muitas pessoas ignoram. “É preciso saber quem são as pessoas que estão do outro lado da mesa de negociação e seus objetivos”, diz Kupfer. “Mas a parte em que as pessoas realmente são econômicas é na preparação do trabalho interno, que vai significar que você está totalmente esclarecido de cada item do acordo, e o que é aceitável para você e o que não é. As pessoas geralmente não fazem esse trabalho.” 3 passos simples e efetivos para dominar negociações

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