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和泰 VS. 正佳 消費者該怎麼選擇呢?

車訊網 車訊網 2016/7/29
© 由 車訊網 提供

總代理及貿易商的迷思

和泰確定引進Sienna後,此舉相當受到消費者矚目,畢竟挾著Toyota台灣總代理之姿,國內許多老一輩駕駛者對於和泰的好感、忠誠度更是高得難以想像,加上營銷保養據點遍佈全國各大鄉鎮,或許能夠吸引更多潛在買家,那究竟消費者該怎麼選擇呢?筆者決定去專事Sienna外匯進口的貿易商──正佳汽車疑難解惑一番。

Sienna為Toyota在美國的專屬車型,礙於國內新車驗證採用歐盟法規,所有導入國內的Sienna都只能用外匯的方式進口,和泰也不例外。根據國內進口車商公會的規範,一部外匯新車Model,一年能導入國內的數量有一定限制(商業機密),而且該數量是全台灣各貿易商共同享有。

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正佳汽車為台灣專事外匯進口Sienna的代理商,引進Sienna已有十多年的時間。

有鑑於此,正佳推論即便和泰導入Sienna車型在台銷售,量也不可能太大,很有可能是跟品牌旗下的租車公司合作,創造出更多的商機。雖說量不會太大,但是和泰仍擁有品牌及通路上的優勢,遍佈全台的營銷保養據點,對台灣消費者還是非常具有吸引力。

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正佳至今已累積許多固定客群,期維修保養、後勤備料在業界相當受到好評。

雙方優勢

和泰日前正式發表了Sienna,引進車款共區分六種車型,其售價分別為LE:219萬、SE:249萬、XLE:249萬、XLE AWD:259萬、XLE Welcab(福祉車):275萬以及Limited:283萬元。

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另外正佳還強打客製化服務,從外觀改裝到性能提昇都能滿足顧客需求,即便連車內主機都升級為全中文化介面,還支援360度環景影像等駕駛輔助系統。

從此售價來看,其價格較國內正佳汽車所導入之Sienna車系要來得貴些,不過和泰汽車表示,與總代理購車有六大優勢保證,除擁有原廠授權以及新車來源皆為原廠工廠直接出口之新車外,全省超過100多家營業據點與服務廠皆能為車主提供新車銷售與維修保養服務,此外更擁有穩定的零件供應系統以及4年12萬公里的新車保固期。

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反觀正佳的優勢,則在於車型種類齊全、多元,以及車輛改裝、配備整合升級、備料充足(包含主動安全系統)、後勤保修等方面,光是Sienna車型就有超過八種等級可選(包括福祉車型),同時將車內多媒體系統改為全繁體中文介面,並加入GPS衛星導航功能,此外正佳也針對不同的車主推出各式客製化的服務,從車艙氣氛燈、滑門踏板、座椅都可以進行客製化。

為了因應和泰導入Sienna,其實正佳也留了一手秘密武器,待明年美規Honda Odyssey改款後,亦會引進全新的Odyssey,車格會比目前台灣本田所販售的日規Odyssey大上一號,滿足更多顧客需求。

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就筆者看來,和泰要導入競爭力十足的Sienna何嘗不是件好事,代表終於有「總代理」肯順從民意,引進原本不在銷售體制內的車款,消費者的選擇性也會變得更加多元。如果你今天想買部七人座MPV,你會買Sienna嗎?你又會跟誰買呢?

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