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文具店之子沈軾榮 變身3D列印龍頭

康健雜誌 康健雜誌 2016/7/26 嚴珮華

全球創客用3D列印機印出自己的夢想,而為他們圓夢、全球市佔率第一的,就是台灣的新金寶集團。接班人沈軾榮以自有品牌與南向佈局,走一條不同的路。

穿過尖頂木質泰式迎賓大門後,卻是明亮通透到底的大廳。這是電子工廠嗎?若非燙金「金寶電子」字樣印在廠區前,真以為這是深坑的景點之一。

轉進入地下室,映入眼簾的是印有XYZ紫色基調的展示舞台,黃、紅、藍、綠彩色繽紛的3D列印機,像極了百貨公司玩具室。

全球創客(maker)用3D列印機印出自己的夢想,而這裡就是生產創客用3D列印機的全球總部。

應攝影師要求,新金寶集團總經理沈軾榮雙手高舉黃色的3D列印機,機器人在另一旁。會不會太重?「一點都不重,」他舉得更高了。「3D列印機、機器人像是我的兩個孩子,怎麼會重呢?」

沈軾榮是金仁寶電子集團董事長許勝雄的大女婿。台灣電子業交棒難,但金寶集團卻早早完成接班。許勝雄說,「人不是我選的,」○八年總經理蔣筱欽退休前推薦沈軾榮,「他的接班真的是無心插柳柳成蔭。」

為什麼不交棒給獨子許介立?五年前許介立自行創業,或許年輕人就想闖一闖,許勝雄尊重兒子的決定。

沈軾榮擁有美國南加大MBA、惠特爾法律學院博士,第一份工作是加州執業律師,學經歷都與電子業無關。接班後,他走了一條不同的路。

一三年,全球創客風起雲湧,3D列印機崛起,「商機來了!」他心中驚喜。金寶是全球最大2D列印機代工廠,從2D跨向3D列印機技術不是問題。放眼全球3D列印機產業,只有兩家走專業路線的美國大企業,消費性市場如全新處女地。「如果能鎖定五百美元以下的低價、自有品牌的消費性3D列印機呢?」

他從多年替客戶代工消費產品經驗,歸納出「操作簡單、價格低廉、外觀亮麗」三原則,一四年,金寶轉投資的三緯國際,推出第一台自有品牌XYZ3D列印機,因操作簡單、不到萬元的親民價格,一炮而紅。

《華爾街日報》報導,該列印機市佔率已逾兩成,全球第一。更被評選為去年最受歡迎的耶誕禮物,並奪下今年CES編輯選擇等三項大項。

沈軾榮打開消費性3D列印機新藍海,但業界看法分歧,代工龍頭鴻海董事長郭台銘首先唱衰,直言3D列印機不成氣候,無法成為主流產品。

全球3D列印機市場確實不大,一五年XYZ3D列印機全球第一,也只有五萬多台;即使市調機構顧能(Gartner)預估一六年成長一○三%,但全球也只有五十萬台。

接不接代工客戶的訂單,成為衝量另一個選項。「即使幫別人代工,因為我有全球四、五十項的專利,也是我來設計,我訂規格,與現在代工製造模式完全不同,」沈軾榮強調。

XYZ3D列印機從樣式、造型、新技術,從美國到歐洲一一申請專利,是全球專利申請第三多的3D列印機。更挖角品牌行銷團隊,從行銷、通路、電商逐步建立自有品牌。

「這樣還不夠,根要扎得深,」沈軾榮說,因此今年決定併購IC設計公司,自行設計生產3D列印機的系統晶片,以掌握列印機的心臟。另外投資大數據公司,要從數據到雲端分析,找出終端客戶消費行為模式。

走出代工宿命,為的是擺脫「毛三到四」獲利,但走向自有品牌能獲利嗎?「從硬體著手,從軟體獲利,」他計劃。3D列印機、機器人到健康醫美等,都要打自有品牌,擴大硬體營收,軟體服務才能獲利,希望五年後自有品牌佔集團營收三成。

一○年是沈軾榮「東南亞決戰大西部生產」轉折點。因為中國大陸工資五年漲一倍,並且大力鼓吹工廠內遷成都、重慶等大西部。當時台灣所有電腦代工廠都決定內遷。許勝雄問,他要不要去四川看看? 沈軾榮卻直接回答,「我想先把東南亞做好。」

他認為金寶與其他代工廠不同,金寶在泰國設廠二十七年有深厚根基,對東南亞市場的了解無人能及,與其追隨大廠前進中國大西部做「me too」,不如花三到五年深耕東南亞。

他派泰金寶幹部到馬來西亞、菲律賓複製泰國經驗。五年內從東南亞到美洲完成全球佈局。他說,「金寶是國際化的公司,不是只能在台灣、大陸同文同種保護傘下生存的公司。」

一五年情勢反轉,中國工資已是泰國工資的一.四倍。現在問客戶,要去大陸或東南亞生產?所有客戶都指名要到東南亞。他喜形於色當年眼光精準,如同當年與太太從認識到結婚僅三十天,靠相親見一次面,連手都沒牽過就決定結婚,婚後幸福美滿。

許勝雄對女婿的努力滿意,但對他事必躬親,一年超過兩百天在海外或飛機上度過,即使回來參加家庭聚會,也一直看手機電郵,大表不滿。「我確實滿腦子都是工作,把公司當成責任,」A型巨蟹座的沈軾榮笑說,但週五晚上到週日一定陪家人。

「我自己是創業家的第二代,用傻膽拚拚看,」台南長大的沈軾榮,父親賣文具禮品創業,店面在前,工廠在後,二樓就是住家,從小父親不眠不休的打拚影像,一直在他的心裡。

金仁寶集團是台灣最早上市老牌電子企業集團之一,走過代工輝煌。今年剛滿五十歲的沈軾榮接班後,以自有品牌與南向佈局,帶領集團走一條不同的路。「我選擇了一條人煙稀少的路,這讓一切都截然不同了。」(英文版同步上線english.cw.com.tw)

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金仁寶集團董事長許勝雄(左)對沈軾榮(右)接班,已「無心插柳柳成蔭」形容。

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小檔案

沈軾榮

現職/新金寶集團總經理、三緯國際CEO

出生/1966年6月22日

學歷/美國惠特爾法律學院博士、美國南加州大學MBA、台灣政治大學公共行政系

經歷/2001美國加州執業律師、2002康舒科技採購部門總監、2004金寶集團採購副總經理、2005泰金寶集團副總經理、2008金寶集團副總經理

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