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碧昂絲引爆創意行銷8堂課

康健雜誌 康健雜誌 2016/8/22 編譯│楊竣傑

說自己的故事

碧昂絲利用婚變八卦,在新專輯中暗批明星老公Jay-Z,MV中又演出和解劇情,正面迎戰傳聞,讓歌迷透過歌曲和她站在一起,拉近與粉絲間的距離。

找到最有力的表現手法

碧昂絲深知影像是數位時代重要的元素,「看見」音樂比「聽」音樂更能引起共鳴,她在新專輯歌曲〈Formation〉的MV中,透過影像畫面挑戰警察暴力,引起全美譁然,卻強烈傳達出為黑人平權運動發聲的效果,讓專輯更受矚目。

行銷就是產品,產品就是行銷

碧昂絲突破傳統行銷手法,消弭專輯與行銷間的界線,透過與HBO合作的音樂電影,把專輯內的比喻、點子和感性訴求變成品牌,使《檸檬特調》成為最佳的行銷標的與示範。

有計畫的勇敢

發揮創意需要花大錢,碧昂絲教大家,玩創意前需有縝密的規畫,在計畫起跑前就納入風險管理,才能勇敢地冒險。

不要害怕失去不愛你的人

在MV和超級盃現場表演中,碧昂絲都明確向被視為激進派的黑人民權運動者致敬。她對政治與社會議題的表態,雖趕走一些立場不同的歌迷,卻帶來更多相同信仰的「鐵粉」。

創造購買的迫切性

2013年12月13日午夜,碧昂絲突然在Instagram上貼文:「驚喜」,隨即在iTunes開放下載同名新專輯,刺激出歌迷手刀購買的驅動力,寫下iTunes史上最快銷售紀錄。她今年同樣力圖創造歌迷「一定要擁有」的興奮感,把話題性成功轉化為銷量。

© 由 CommonHealth 提供

在規範中冒點險

這張新專輯,碧昂絲選擇優先在丈夫Jay-Z的音樂串流網站Tidal上線,雖然冒了平台新穎、流量未高的風險,但一週後,Tidal增加了120萬名使用者。碧昂絲後來仍開放iTunes等平台下載,照樣達到銷售效果。

放長線釣大魚

除了唱歌,碧昂絲也和英國快時尚集團Topshop合作推出新品牌Ivy Park運動休閒服裝,培養她在時尚產業中的愛好者。也就是從文化與行銷面,再為自己增添附加價值。

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