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低量潮下券商怎麼找出路?凱基證財富管理業務訂成長高標

鉅亨網 標誌 鉅亨網 2017/1/5 鉅亨網記者王莞甯 台北

針對台股的低量潮,凱基證券總經理方維昌今 (5) 日指出,其實股票手續費已經很低,無論量大或量小,券商都必須找出路,「大家都積極在做財富管理」,凱基證去年財富管理業務大幅成長約 30%,今年更設下繼續成長 20% 的目標。

方維昌表示,買股投資不是資金唯一的去處,若一個人有存款 100 萬元,但只是放在銀行戶頭內,無論今日台股成交量 500 億元或是 2000 億元,都對其資產不會有影響,券商要做的事,是要積極幫投資人找出路,不只是買賣股票,這也是為什麼券商越來越積極發展財富管理業務的原因。

方維昌強調,財富管理是一個趨勢,券商不能只是仰賴股票交易手續費,更何況現在手續費已經如此低,服務必須更符合趨勢,不僅是券商,其實所有的金融機構都在轉型,而這也是市場成熟必經之路。

此外,方維昌進一步說明,相較於銀行,券商發展財務管理業務更具彈性,因提供的產品更多樣,且不同於銀行理專相對被動以金流為出發點,券商理專則更著重推廣投資產品。

凱基證指出,去年較熱賣的理財商品有保險,而保本型投資商品也是熱門選項。

由於凱基證觀察到券商和投資人之間的關係已從被動接受下單,轉型為主動服務,甚至現在已逐漸發展出互動式服務,因此,2017 年一開始,即宣布與 LINE 合作,推出凱基樂活投資人 LINE 官方帳號。

不同於其他券商的 LINE 官方帳號,此可綁定凱基證券的帳號,投資人透過 LINE 即可直接收到專屬個人的委託回報、成交回報、競價拍賣等交易結果通知,是市場上第 1 家提供此個人化服務的券商,對於無法一直盯盤的使用者來說非常便利,而未來如交割金額提醒等功能,將陸續開放。

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