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信義房屋應用全房產 加速代銷個案去化

中央通訊社 標誌中央通訊社 2017/5/15 韋樞

(中央社記者韋樞台北15日電)房屋代銷家數減少,各建案去化不易,必須採取更精準行銷方式。信義房屋旗下信義代銷表示,應用全房產理念整合大量物件資源,擴大來客數和去化速度,代銷趨勢正在改變中。

信義代銷總經理李少康表示,根據內政部最新統計,今年第1季全國不動產代銷業備查家數570家,相較於2015年第3季的642家,為近3年最低量,顯見傳統代銷模式的銷售手法需要更新、更精準。

李少康指出,信義代銷以流程、制度及系統化逐步建立代銷「全房產」的架構及機制,發展出「品牌資源」、「通路整合」、「網路行銷」、「客戶大數據」等四大架構。透過集團資源整合,各分店引入的客源為「中工水研」、「名軒濡山」等代銷案提高成交比,創造高銷售率。

他說,去年北市民生社區的中華工程(2515)興建的「中工常翠」在全房產效益助攻下,4個月內迅速完銷,同為中華工程的「中工水研」再度與信義代銷合作,自今年2月底進場後不用3個月,來客占比達6成,成交客戶占比超過4成以上皆來自全房產通路客戶,其中多是士林、天母地區分店長期經營的客戶。

位於文山區總價高達4000多萬元的「名軒濡山」屬高單價、高總價個案,以讓利求去化卻仍不敵房市買氣緩步;但應用信義全房產模式後,透過分店長期經營的客戶、官網的網路行銷,加上信義代銷的專業行銷,吸引來自其他區域的消費者,目前全房產客戶占成交比重6成,締造出不錯的的銷售業績。

他分析,整體房地產市場都面臨客戶難尋、成交時間持續拉長的窘境,信義代銷以集團全台433家直營門市優勢,擁有大量潛在客戶,結合品牌資源、通路整合的全房產銷售模式,如此可大量成功複製,進而產生平台的雙邊效應,讓代銷個案在房市低迷下拉出紅盤。1060515

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