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千萬別說「按公司規定」!5個思考,聰明談薪水

Cheers 標誌 Cheers 2017/6/6 作者/麥立心、出處/Cheers雜誌75期、圖片來源/王竹君
千萬別說「按公司規定」!5個思考,聰明談薪水 © Brian Lockwood 千萬別說「按公司規定」!5個思考,聰明談薪水

求職季到來,要獲得面試機會固然是一場爭奪戰,然而談薪水才是最重要的戰役。「按公司規定」難道真是唯一的標準答案嗎?談,怕自己價碼開太高,喪失錄取機會;不談,又帶著問號與委屈工作,請拋棄這種舊思維吧!

美國人力資源顧問公司Careerbuilders.com做過一個有趣的調查。875位接受調查的人力資源主管中,60%表示會在面談時對薪水保留一些彈性,只有30%說絕對不能調整,其餘10%要視對方的態度而定。

另外一個研究機構Society for Human Resource Management的調查則發現,高達80%的人力資源主管是願意跟面試對象好好溝通薪水的。他們甚至並不排斥要進行一點「談判」。

薪水是掙來,也是談來的

高薪是談來的還是掙來的?只有在績效的配合下,對薪水的堅持才能發生效果。換言之,在工作前10年的黃金期,不應該只看自己到底賺了多少錢,而是要為自己的未來累積出最大的薪資爆發力。5項思考,決定加薪的可能性:

思考1. 如何陳述目前待遇

當對方問起你目前的收入,要坦誠以對,但要將你的底薪、獎金、津貼、股票、認股權等等,都算進去。若對方要明確地說出薪水數額,獎金仍然算是薪水的一部份。若你去年的獎金比今年多,談待遇時就用去年的數目。

思考2. 談職務,不談薪水

公司要找的不是衝著錢或福利來應徵的人,他們要找的是喜歡該公司、該職務的人。要是對方為難你對薪水的要求,就談談你上任的構想,例如談談提高市場佔有率的可能、改善客戶服務,或降低成本。話題變成工作本身後,會立刻把雙方劍拔弩張的情勢轉為同心協力。永遠記得,談職務比直接談加薪容易得多。

思考3. 創造雙贏

找出雙方的需要,再想出對雙方都有利的辦法。你要做的不是分大餅,而是把餅變大。根據公司的需要,同意接受較低的底薪,換取大量的獎金或認股權,就是雙贏的情形。

思考4. 爭取好感

面談時,未來的主管或談判代表愈喜歡你,就愈難回絕你合理的要求。用私人的角度,問對方一些該公司與對方工作的情形,甚至聊些無關的事,表現出對對方個人的興趣。發展一段友好關係,不僅有助於談判結果,日後上班時也可受惠。

思考5. 運用數據、事實與對照資料

你可以用2種資料來談判你的待遇:一是該職位的市場價值,二是你可以為這職位貢獻的價值。這通常可以讓公司改善其開出條件。然而,給薪低於行情的公司,其實多半是故意這麼做。在這種情況下,要靠事實和數據,向公司推銷你能增加多少業績、降低多少成本?如果你能說明能為公司省下50萬元,公司就不太可能拒絕付你多要的1萬元。

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※本文由Cheers雜誌授權報導,未經同意禁止轉載。

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