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永達保經複製台灣經驗 3年內拚躋身全世界前5大保經

鉅亨網 標誌 鉅亨網 2017/1/23 鉅亨網記者陳慧菱 台北

永達保經今 (23) 日舉行新春記者會,董事長吳文永表示,展望 2017 年,永達保經新契約保費收入目標新台幣 40 億元 (不含躉繳)、營業收入新台幣 28.5 億元,而大陸永達理新契約保費收入可望大幅成長到人民幣 22 億元,顯示已複製在台之成功經驗並持續穩健經營,更立下 3 年內成為全世界前五大保經公司。

永達保經實收資本額新台幣 9.82 億元,企業實施嚴謹的消費者資料保護措施、內控內稽制度,並落實以客戶需求為導向的專業服務,讓永達保經於 2016 年再度創下亮眼佳績:新契約保費收入達新台幣 39 億元,累積有效契約保費達新台幣 330 億元,營業收入達 27.81 億元,2016 年百萬圓桌 (MDRT) 會員人數已完成 324 位,主管人數共 1,494 人,13 個月保單繼續率更傲視同業高達 96.89%。

永達保經轉投資且持股達 24.9% 的大陸永達理保經是一家全國性且綜合性保險經紀公司,永達將台灣成功的經驗及專業技術,結合對岸市場之特性與需求,自去年起大舉推動西進求賢計劃,經營的豐碩成果,讓永達理在大陸保險經紀市場已佔有一席之地。

永達理保經同樣以增額終身壽險為主打商品,2016 年新契約保費收入達人民幣 8.2 億元,主管人力達 2,865 人,百萬圓桌 (MDRT) 會員人數已完成 574 位,13 個月繼續率達 95%,13 個月人員定著率 82%。業務員平均年薪已達 21.7 萬元人民幣,遠超過大陸平安保險大約才 3 萬人民幣的水水準。

吳文永指出,大陸永達理以台灣永達保經的成功經驗為經緯,獲利早已超過台灣永達理,因為,永達理重視品牌經營,深知業務代表只有跟著好師傅才能永續發展,藉由 MDRT 導師級的內部培訓及經驗傳承,再加上正確的工作態度、好的學習環境,在據點開發上,不搞人海戰術,堅持「一加十二」的區域精細化的模式,當人才充實了,才會考慮成立據點;在產品推廣上,堅持推動退休理財保險市場,解決退休養老後顧之憂;在行銷策略方面,堅持以高端客戶為根本戰略。

永達理呈現快速成長,目前於對岸設有 11 家分公司及 32 個營業據點,分別位於北京、天津、山東濟南、山東青島、江蘇、上海、杭州、寧波、四川成都、廣州、深圳,吳文永表示,2017 年將增設湖北武漢、湖南長沙、福建福州、河南鄭州等 4 據點。

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