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羅智先:選擇太多是罩門 定位清楚才能贏

中央通訊社 標誌中央通訊社 2017/4/6 韓婷婷

(中央社記者韓婷婷台北6日電)統一企業董事長羅智先表示,目前各品項產品在市場上都是低度成長態勢,「選擇太多是統一的罩門,定位清楚才能贏」,統一定位是服務中國大陸2.5億至3億人口。

統一集團今天舉行統一企業中國控股、統一實業及大統益聯合業績發布會,羅智先表示,定位的問題就像一個組織、就像人一樣,「有所為、有所不為」。

他指出,鎖定「服務中國大陸2.5億至3億人口」的市場,是統一要做的;羅智先表示,定位決定組織行為,相當重要。一個組織定位不清楚,紀律不明朗,容易天馬行空,誤闖叢林,很多人沒有認清中國大陸的消費市場已經必須全面升級,沒有做好因應對策,難免對未來環境會感到惶恐。羅智先強調,自己對中國大陸未來市場是有信心,也很期待。

他認為,統一過去太貪心,不要暴飲暴食,讓身體恢復正常,是統一在做的事情;他形容清庫存,好比吃壞肚子,很多事情沒辦法做,必須躺在床上或者看醫生,唯有身體健康才能有計劃的去做想做的事。

統一最怕的就是新產品賣很好,人就開始貪心,人一貪心就像進了賭場,最後很少賺錢出來的,追求的是良好的控管。羅智先認為,統一最大的問題跟罩門就是選擇太多,最後整屋子都是鐵杵,但最終要將鐵杵磨成繡花針,長時間專注是重要的。

他說,去年集團花很大決心做庫存清理工作,主要是看到出問題的公司,幾乎都是因庫存管理出問題;在歷經去年庫存管理改善後,去年到目前為止,運作水位及通路回應看到都令人蠻舒服的,今年節奏與步調已經優於預期。

另外,針對市場快速變化,羅智先表示,所有產業都必須認清一點,中國大陸產業已全面升級,尤其互聯網後市場資訊與全世界同步,包括內在、外在都必須隨時推陳出新,才能吸引消費者目光。1060406

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