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輪椅3千到30萬元 陳英俊創高附加價值

中央通訊社 標誌中央通訊社 2017/4/24 劉得倉

(中央社記者劉得倉曼谷24日專電)30年前沒有人想到高齡化,KARMA康揚輔具創辦人陳英俊決定創業後,經歷困境、耗盡資金,如今行銷全球40國。創業半甲子來,他的輪椅單價從3000元到現今的30萬元。

陳英俊23日在泰國舉辦的台商領袖營中分享他的創業過程,他說,他決定創業時機,是在鋼管輪椅工廠待過,在一次大雨中幫助一名婦人收起沉甸甸輪椅,當下心想,未來要生產又輕又堅固鋁合金輪椅。

1987年陳英俊準備新台幣500萬元創業,原本以為可以用鋁門窗材料來生產,但答案卻是否定的,當時國內沒有一家鋁合金管的供應商。才2年的時間,他的資金就要耗盡,想要借貸,親友見面假裝不認識,電話裡也虛應故事,公司剩下夫妻倆和1名工人,就快撐不下去。

在好不容易借到180萬元,做出第一台鋁合金輪椅,卻沒有半個客戶,終於有了第一筆訂單,卻是惡夢的開始,買家雖然付了1成訂金,但交貨日期一直順延,最後倒閉,眼看他的公司就要關門大吉,所幸承接原買家的客戶願意承接訂單,不過卻是全新規格,只得全部以廢鋁材出售,一切從頭來過,也由於堅持品質,訂單慢慢增加,公司才逐步穩定下來。

陳英俊說,創業是比拚錯誤的修正速度和能力,從他自己活生生的教訓,希望給年輕朋友一些經驗。就市場來說,上一代製造業是先有工廠再來談業務,他的事業拓展卻是業務優先,建廠排在後面。

如今他的產品在全球40個國家行銷,在荷蘭、法國、澳洲等都有研發團隊,在泰國和中國大陸及印度設有生產基地。他創業之初的10年,堅持品質打開市場,第2個10年,比拚知名度,邁入第30年時,強調品味內涵。

至於東協市場,他20年前來到泰國,購買土地生產至今,年輕朋友如果有志到海外,要盡早卡位,不必太相信政治人物的話,但要自己敏銳觀察和多到外頭世界看看,也要練好基本功,如語言和基本能力,才能真正跨出第一步。1060424

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