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不怕房市走弱衝擊 詩肯3箭齊發搶市占

鉅亨網 鉅亨網 2016/8/18 鉅亨網記者王莞甯 台北

精品家具通路商詩肯 (6195-TW) 董事長林福勤今 (18) 日指出,家具業景氣低迷,據悉上半年同業業績平均衰退 5、6 成,但詩肯上半年營收僅小幅衰退 1.65%,主要是因為詩肯積極透過雙品牌搶市占率,較不受到景氣波動影響,隨著 9 月將開出第 3 品牌「詩肯睡眠館」開拓新客群,林福勤的家具事業版圖已越來越完整,

詩肯以柚木家具起家,為因應年輕客群的需求,並搶攻更龐大的沙發、系統家具市場,近年積極推廣「詩肯居家」品牌,9 月初也將在汐止遠雄購物中心設置首家「詩肯睡眠館」,透過引進進口寢具,搭配原有的進口床墊,讓產品線更加完整,並吸引更多新來客。

林福勤指出,上半年台灣家具市場景氣低迷,不少同業業績衰退 50%、60%,但詩肯營收幾乎持平,主要是受惠市占率的持續提升,儘管市場擔憂房市走弱,恐連帶影響家具業,他強調,「台灣房地產發展到一個限度後不可能再大幅成長,但從事家具業 40 多年來,早已碰到許多次這樣的狀況,10 幾年前的英國、德國和丹麥都是如此」,如何在變化的市況中取得競爭優勢將是發展重點。

因此,林福勤設下短期和長期目標,短期上,已有 80 家店面的老品牌「詩肯柚木」要增加坪效、改變店格,並進入二線城鎮和百貨展店;新品牌「詩肯居家」則是進攻比柚木市場更大的皮沙發、系統家具市場,目前已有 20 家店面,仍處快速展店期中,預估年底前至少達 30 家。

其中,上半年詩肯居家 18 家門市帶動營收占比從去年同期的 7.15% 增至 11.36%,每月單店營收從平均 67 萬元提升到 90 萬元,而整體行銷費用則從 4500 萬逐年下降至 3900 萬元,顯示詩肯提升台灣家具市場的市占率策略取得初步成功,獲利動能逐步升溫。

而長期來看,詩肯柚木目標至 2018 年全台共有 90 個店點,詩肯居家則要達 40 家,屆時,詩肯在台版圖達一定規模,有機會走出台灣市場。

林福勤強調,詩肯歷經台灣過去 20 年景氣、房地產市場的高低循環,總是在不景氣的時候加速展店擴張,也因此緩和景氣下滑的衝擊、並隨著景氣回升時創造業績的高成長表現。

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