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〈人物〉國壽保險業務達人效率工作 「錢多、自由、有意義」是王道

鉅亨網 鉅亨網 2016/8/7 鉅亨網記者陳慧菱 台北

「工作很重要,熱愛的事情也不能放掉!」國泰金(2882-TW)旗下國泰人壽資深副總經理劉上旗表示,經過內部調查後,發現遍佈全台的國壽業務員,面對工作訴求的不再是「錢多、事少、離家近」,尤其七、八年級滑世代的人,認為工作要「錢多、自由、有意義」,與國泰人壽今年推出「讓夢想與工作一起前進」的增員理念不謀而合,希望藉由AG2.0「不e樣」業務菁英養成計劃,吸納更多新血輪;而其實國泰人壽業務員,除了保險工作,有許多持續懷抱夢想的「達人」,讓工作、夢想兼顧不只是口號。

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劉上旗表示,國泰人壽日前推出兩支增員廣告,上線後一個月便累積超過85萬的瀏覽量,為延續廣告主軸-「讓夢想與工作一起前進」,特別邀集全台灣各地的菁英業務員,用影片分享他們卸下業務員身份後,不為人知且驚為天人的一面,達人們用影片淋漓盡致地展現了現代新興工作準則「錢多、自由、有意義」!

尤其七、八年級生身上,顯現了他們對於工作及夢想是否能「有意義」的堅持!劉上旗也認為「工作有責任制,生活也應該有責任制」,國壽AG2.0「不e樣」業務菁英養成計劃,積極讓新人專業升級,並提供新人培育50堂課,不但教育專業保險知識,更傳遞價值觀、銷售流程的技能,讓年薪百萬不只是口號,而是更有效率地知道「HOW」達到年薪百萬,工作有效率,自然也能兼顧生活夢想。

劉上旗進一步表示,國泰人壽現在有2.4萬名業務員,平均年齡44.7歲,從年輕人到中高齡都有,iPad持有率達94%,行動投保率也有94%,在在展現AG2.0的成效。

正因為國泰人壽強調「讓夢想與工作一起前進」,業務員中有許多生活夢想達人,比如來自桃園內壢的24歲業務員劉宜欣,擔任背包客勇闖世界、拓增視野,更獲選2014年「世界公民島」10大青年旅行家,回到台灣,更將自己回饋給關懷弱勢孩童,固定至育幼院擔任志工;而身為前任SBL球員、來自高雄的業務員黃立凱,深知對於孩子而言「大膽擁抱夢想」的重要性,他透過業務員工作彈性自主的特性,到東部偏鄉國中教小朋友籃球,持續用籃球幫助孩童圓夢;來自台南的28歲業務員王昱閔,是地下樂團鼓手,也因為業務員工作彈性自主的特性,讓他有時間練團,也更珍惜與朋友練團的時光,並與團員彼此相約不放棄玩Band,甚至增員了自己樂團的貝斯手也一同加入國壽,但他們並沒放棄音樂夢,工作之餘,不但在台灣持續表演、唱遍大小音樂祭,還即將前進日本地下樂團表演。

這三個七、八年級生,雖然身為保險業務員,一樣也會擁有來自於工作與業績的壓力,但是他們清楚自我的定位,更懂得工作和生活平衡規劃,各個年薪達到百萬,也同時沒有犧牲夢想。

而此次達人選拔的冠軍,是來自台中的業務員高育麟,他從自己爬山到帶團攻頂,不但已經挑戰登玉山14次,更登百岳20座;工作上,正是因為業務員工作的彈性特質,讓他能「挪出」時間朝征服百岳的夢想邁進!而他近3年考績都是優,連續5年IQA(國際繼續率獎),更是高峰會、績優出國、MDRT、IDA等保險業務高手的常勝軍。他說「他的夢想是追求平衡而和諧的全面生活。」

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