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信義代銷「全房產」銷售模式啟動 在手建案總銷達50億元

鉅亨網 鉅亨網 2016/8/9 鉅亨網記者張欽發 台北

受到房市結構性調整影響,台灣代銷產業也面臨產能急縮的現實。在眾人亟思突破困境時,信義房屋(9940-TW)旗下信義代銷因透過全房產進行結構性改變,2016年的半年來,來人數及簽約戶數均有5倍以上的成長。信義代銷正以「全房產」模式改寫傳統代銷的聚客模式。

信義代銷銷售中個案松山區中工的(2515-TW)的「中工常翠」建案、淡水區「心居易」、汐止區「上東城」總銷金額約50億元,銷售均傳捷報,「中工常翠」在潛銷階段,即啟動一二手聯動,使得來人不斷,連連成交,並預估短期內可完銷,顯示全房產為代銷業創造了新的商業模式,也為建商開發出一個全新的代銷生態圈 。

信義代銷總經理李少康表示,房巿遲滯影響之下,代銷業長久以來倚靠的傳統廣告行銷模式已逐漸失靈,而房價不斷往下修正,形成中古屋與預售新成屋彼此間2成價差也縮小到1成多的特殊現象。在信義內部調查發現,經紀人在平日接觸的客戶中,除了原先鎖定中古屋外,也有超過50%的人想同時考慮購買預售或新成屋。

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除了代銷之外,房屋仲介市場也受到衝擊,個體戶及部份口碑較差的品牌即開始萎縮。信義房屋擁有直營優勢,今年1-6月店數仍小有成長,有通路就有巿場,這是傳統代銷業較難複製的通路優勢。

在中國大陸市場,房產銷售模式早已從實體店面或接待中心,轉變成O2O商業模式,其中也包含啟動多年的一二手聯動銷售模式。虛實整合是趨勢也是優勢,鋪天蓋地的跨螢、跨界,巿場競爭激烈;在台灣,信義代銷「全房產」也正改寫傳統代銷的聚客模式。

正銷售中的民生社區「中工常翠」、淡水「心居易」、汐止「上東城」均透過「全房產」銷售。信義代銷「全房產」已在銷售上證明,預售案「上東城」則公開1個月即熱銷超過4成、新成屋案淡水「心居易」亦為淡海新市鎮銷售狀況屬一屬二的高總價個案,松山區「中工常翠」,在精準廣告行銷的情況下,已經由一二手聯動順利銷售並接近完銷。

李少康指出,信義房屋創業界先例啟動信義代銷「全房產」,發展出「品牌資源、通路整合、網路行銷、客戶大數據」等4大優勢,以品牌資源、434家分店優勢,跨界整合仲介與代銷,透過數據E化、改善業績分配制度與內部教育訓練,積極促成一二手聯動的合作生態圈。

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