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冠名行銷建功 伊利Q1獲利飆

中時電子報 中時電子報 2014/5/2 黃欣

受益於乳品景氣持續上升,加上砸重金冠名大陸知名實境秀「爸爸去哪兒」的行銷策略奏效,伊利最新財報顯示,在高級乳品銷售增長的帶動下,今年第1季淨利高達10.88億元人民幣,年增率飆升到121.82%,遠超市場預期傲視所有乳企。

伊利同時還公布了2013年淨利達32.01億元,年增率高達84.4%。業績報喜也帶動伊利股價飆漲。週三(30日)一開盤,伊利股價一度觸及漲停。截至收盤,上漲4.51%,報收37.1元。

伊利股份稱,由於液體乳、冷飲、奶粉及乳製品銷量繼續保持穩健增長,產品結構不斷優化、高級產品比重持續提高以及產品價格調整的因素影響,讓去年營業收入和淨利潤大增。

分析支出,去年奶源短缺,在原奶價格上漲的壓力下,伊利多次上調產品售價。在此背景之下,伊利總營收去年仍然達到477.79億元,淨利潤32.01億元,雙項資料均列第一,展現龍頭乳企的堅強實力。

平安證券分析,伊利良好的業績,主要是因為液體乳產品均價提升和奶粉收入增長。2013年伊利的高價乳品占液體乳收入比重已接近40%。憑藉高價產品的銷售增長和成本費用逐步下降,伊利今年第1季淨利潤才能出現超預期表現。

此外,伊利不惜在行銷費用上砸重金,創造品牌價值,也成為伊利高端乳品銷售增長的關鍵。

從2007年起,伊利得廣告宣傳費用就逐年增加,去年伊利更以2,800萬元冠名贊助大陸當紅實境秀「爸爸去哪兒」,希望藉由高收視帶來的高品牌曝光度,企圖拓展學生乳品市場。去年12月,伊利以3.12億元的天價再度飆得「爸爸去哪兒」第二季的冠名贊助權,顯然看好冠名對品牌行銷的助力。

不過並非所有乳企都如此風光。根據財報顯示,四大上市乳企中,業績最為慘澹的為三元股份,去年淨虧損2.27億元,和2012年相比降幅高達790%。

蒙牛乳業2013年營業收入達到433.6億元,也是該公司營業收入首次突破400億元。蒙牛業績的增長除了結構升級外,歸結於其不斷的增持和收購。如對另一乳製品企業雅士利的收購,令蒙牛得以迅速彌補在奶粉業務上的缺口。

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