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台企結合陸商出擊 代理國外品牌

中時電子報 中時電子報 2014/6/2 李道成

以中小企業為主的台商族群,要想自創品牌打入商機大但水很深的大陸內銷市場,往往面臨資金、人才不足問題。在行銷成本居高不下情況,有台商結合當地企業,採代理授權國外品牌方式打天下;也有的台商從酒店用品、禮贈品市場出發,逐漸建立品牌知名度,再往零售市場前進。

從事鐘錶業30多年的上海天仕實業總經理唐昇平,從5年前完全放棄代工,全力轉大陸內需後,就決定採授權代理國外大品牌策略;在上海成立的品牌公司,還邀了大陸民營企業步之躍合資,一起開拓大陸市場。

原先在東莞投資工廠超過20年的唐昇平認為,以台灣中小企業的規模來說,要獨自拓展大陸市場很困難;當初合資談條件時,他就決定讓陸方控股,因為對方有百貨、通路與內銷豐富經驗。

找一個能互補且資金雄厚的陸方合資對象,是不少台商有意走的模式,但自創dp沐浴、保養品的陳威銘則採自已做上下游整合,先進酒店用品、禮贈品的通路策略。

陳威銘表示,由於dp的產品強調天然,勢必要讓大陸消費者慢慢接受,在行銷費用太燒錢的壓力下,從酒店、禮品等市場出發,成了這家中小企業變通下,不得不採的策略。

因為不論是酒店或是禮贈品,上面都會打上dp的品牌商標,未來有助於網路、實體店面等零售通路的銷售。陳威銘說,除了將開始在大陸開設實體的品牌專賣店,還準備到法國的普羅旺斯收購一家工廠,把天然無患子的沐浴、保養品打進法國後,再挾洋品牌之勢全力衝刺大陸市場。

由於都是代理現成的國外品牌,唐昇平表示,現今在大陸市場主打的BENTLEY男性精品,主要設定競爭目標是在大陸已有200多家專賣店的萬寶龍。

唐昇平指出,在大陸男性精品市場幾乎是獨霸地位的萬寶龍,開店都是在1、2線城市,但他主打的BENTLEY則是從2、3線城市出發;因為這類城市購買力強,且店租相對低,反而是比較容易賺錢的地方。

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