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台鹽保養品 行銷大陸

中時電子報 中時電子報 2014/4/18 王玉樹

對岸的購物台也看得到台鹽綠迷雅保養品了!有鑑於大陸市場行銷不易,台鹽極力爭取與大陸購物台合作,近日談成與湖南衛視合作,開始開賣台鹽保養品、面膜、清潔用品。另還接洽上海與其他省份購物台,希望藉由此通路打開大陸市場。而國營事業台糖也計畫在6月到上海設立辦事處,把台糖保健、生技、化妝品直接賣到大陸各省。

台鹽去年全年營收約60億元,今年第1季自結合併營收6.28億,比去年5.62億高出11.74%,表現比前年好,主要來自台鹽鹼性離子水與鹽品銷售增加。台鹽主管說,台鹽已在廈門設立分公司,但是大陸等外銷量占公司營收不到4%,「這塊仍有很大增長空間。」

由於大陸對保養品、保健食品的銷售審批很嚴格,阻礙了台鹽在大陸的拓展速度。台鹽目前除了加強與對岸經銷商實體通路合作外,有鑑於台鹽綠迷雅保養品在大陸知名度仍不高,積極透過經銷商與各省購物台接觸,希望把產品直接在購物台上架銷售。

台鹽主管說,已談成湖南衛視購物台近日開始在時段上販賣台鹽保養品等。其他接觸的還有上海的電視台,希望盡快跟更多購物台合作。「利潤不是重點,品牌的廣宣效果比較重要。」

這位主管強調,跟購物台通路合作是一個方式,下一步則是只要服貿通過,就會讓廈門子公司在對岸與大陸公司合作成立電子商務平台,持股至少55%,自己直接販售台鹽生技產品。

國營事業台糖去年起積極想要在對岸設辦事處賣台糖產品。日前董事會已經同意,6月與當地經銷商合作在上海成立辦事處,把台糖生技產品、食品直接賣往大陸,目前仍待經濟部核准。

台糖主管說,現行台糖肉鬆、台糖詩丹雅蘭保養品都是以當地經銷商買斷方式在對岸銷售,品質無法管控,設辦事處的好處是可以自行掌握銷售對象、行銷方式,希望可以盡快成行。

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