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宏碁台灣與展碁關係 林佳璋:展碁可能取得更多產品代理權 承擔更多業務

鉅亨網 鉅亨網 2016/9/13 鉅亨網記者蔡宗憲 台北

宏碁 (2353-TW) 台灣區今 (13) 日召開經銷商大會,由於新任台灣區總經理林佳璋也是展碁總經理,對於未來宏碁台灣與展碁合作方式,林佳璋表示,過去宏碁產品銷售給展碁,展碁再代為銷售給經銷商,整段流程過於複雜,因此他將簡化這個流程,但細節仍未確定,其中可能將朝兩方向發展,一是將展碁併入宏碁,或是二展碁取得更多宏碁產品代理經銷權,成宏碁最主要的代理經銷商。

林佳璋指出,9/1 上任擔任宏碁台灣區總經理,同時還是展碁總經理,這樣的調整是為了組織調整,滿足策略需求,儘管品牌與代理商會有衝突,但重點是希望一起努力,將生意做大。

他表示,宏碁過去將產品賣給展碁,銷售業績不會計算在宏碁營收,而是要等到展碁將產品賣出時,才會算入宏碁台灣區業績。

他指出,展碁未來將與宏碁台灣區做更進一步的整合,可能會朝兩方向發展,一是展碁併入宏碁,成台灣區的銷售單位,另一個也是較為可能的形式,是展碁取得更多宏碁產品代理經銷權,承擔更多銷售的業務與目標。

林佳璋強調,過去代工廠產品出貨到宏碁,宏碁又要再轉一手賣給展碁,因此整合台灣區與展碁一起,可讓展碁承擔更多宏碁業績,縮短複雜流程,同時展碁也能取得更多宏碁產品代理權,在產品分配到其他代理商上具有更多的決定權。

目前宏碁產品主要代理商有展碁、聯強與建達,林佳璋表示,未來展碁產品代理權與代理產品數量將增加,但初期三家代理商分配比重不會變,中長期則看各家表現,展碁也可能不再與聯強、建達是平行關係,而是具有主導三家代理商產品分配權的代理商,但彼此仍具備競爭關係。

至於展碁旗下的好漾生活網站,他表示這不是電商網站,而是產品與使用者的溝通平台,做為溝通角色,不會提供銷售;電商部分宏碁會加強在官網上的溝通,以避免與既有的通路競爭。

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