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小米 今年加強實體通路

中時電子報 中時電子報 2016/1/21 賴昭男

中國智慧機廠商小米神話不再,去年僅銷出7,000萬支,未達年初設立8,000萬~1億支銷售目標。路透報導,據一份內部文件顯示,為了提高手機銷量,小米決定在今年加強實體通路銷售,計畫透過蘇寧、國美等中國知名零售商銷出5,800萬支手機。

報導指出,線上銷售模式推動小米在去年成為中國第2大智慧機廠商,但由於遭遇聯想、華為等本土廠商的激烈競爭,小米在去年僅售出7,000萬支手機,未能實現全球銷售目標。中國作為全球最大智慧機市場,也在去年首度出現增速放緩。

知情人士指出,為了提高手機銷量,小米今年將加強零售商的出貨量,並且把旗下實體通路「小米之家」的數量從20個拓展到50個。但該知情人士也表示,小米儘管計畫拓展實體通路,但小米網站仍會是核心業務。

分析師預計,去年小米手機出貨量有4成透過實體通路售出,即約2,800萬支。根據路透取得的文件,今年小米計畫透過各種實體通路銷售至少5,800萬支手機,但小米官方回應,公司今年並未設定任何銷售指標。

對於小米的實體銷售策略,研調公司Canalys分析師Jason Low認為,對於利潤率本來就不高的小米而言,與實體零售商合作,可能導致營運成本提升。但他也表示,小米不得不調整銷售策略,若僅透過網路銷售,無法覆蓋特定用戶,例如農村的消費者。

小米估值約為450億美元,是目前中國估值最高的科技創業公司,但由於未能實現去年的銷售目標,已導致分析師對該公司估值改持保留態度。

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