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工程師轉戰壽險 首年靠 3招年薪破百萬

中央通訊社中央通訊社 2016/9/17 蔡怡杼

(中央社記者蔡怡杼台北17日電)原本應是工程師,成為人人羨慕的科技人,7年級生李佳晨棄資訊轉保險,在南山人壽完整的培訓和自己努力落實 3大作法下,實現首年收入突破100萬元大關的目標。

78年次的李佳晨現為南山人壽襄理,自朝陽科技大學畢業時,不僅已取得20多張國際電腦相關證照,會寫四種程式語言,更曾在微軟擔任講師,他說,放棄工程師本科系工作,一頭栽進保險業,是為了讓自己在經濟上更無憂無慮。

就像許多電子資訊科系的畢業生,李佳晨回想當初畢業也想朝科技業發展,只不過,科技業多金光環褪色,與他當初的想像有落差,打消他朝本科系發展的方向。

談起這段讓他打消到電子業上班的面試經過,他說,某次到電子廠面試,面試官期勉說「好好努力,20年後這位子就是你的了」,當下問了面試官公司薪資情況,對方回覆約7、8萬元,自己聽到的當下,心裡想著完蛋了。

由於科技業薪資不如原先預期,為賺取更高的薪資,讓自己的生活更自由、更有彈性,加上不排斥業務工作,李佳晨給了自己半年的時間嘗試保險業務,透過南山完整的教育培訓機制,讓當初的嘗試,實現進入保險業後的第一年年薪就突破百萬。

李佳晨不諱言指出,自己雖然不排斥業務工作,但房仲、車仲以及保險業務員中,自己其實最排斥的就是保險,畢竟年輕人的人脈有限,且要年輕人一個月存3000元買張保單都很困難了,更何況要讓陌生的叔叔、阿姨買保單。

而市面上保險公司繁多,為何選擇南山?他說,因為大學曾意外雙腿骨折,因為出險過,感受到南山的理賠最好、速度最快。

透過壽險公司的教育訓練,讓李佳晨學會開拓人脈、陌生開發,他說,新鮮人從事保險業務沒有人脈是很正常的,且大多數新鮮人口條也不是太好,但把訓練當作背稿,之後遇到客戶自然而然也會應對了。

對於自己踏入保險業首年年薪突破百萬,李佳晨除了落實公司的訓練外,他認為自己的 3大作法是關鍵。首先、態度很重要;尤其,年輕要不服輸,不能期待職場生活要過著退休般的生活,且你正向的工作態度,一定會被客戶看到。

其次、要有做筆記的習慣;李佳晨表示,做筆記可以提高工作的專注力、訓練思考能力,尤其,與客戶間的關係更要透過筆記記錄客戶的各種小細節,才能讓客戶感受到你的真心。

第三、要有終身學習的觀念;李佳晨認為,學而知不足,透過終身學習才能知道自己的不足,也因此,李佳晨秉持公司每會必到,每到必會的信念。1050917

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