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建商逆勢推案逾千億 讓利銷售勝算大

中央通訊社中央通訊社 2016/10/27 韋樞

(中央社記者韋樞台北27日電)房市景氣差,建商各自推出顧品質或讓利售的生存法則。住展雜誌統計,7大建商今年仍逆勢推案達1200億元,其中茂德建設推3個「讓利型」建案拉升銷售,可望成為贏家。

今年房市景氣差、交易清淡,不少建商「推陳不出新」,以出清餘屋為今年目標,但仍有建商逆勢擴大推案動能。

住展雜誌估計,2016年推案量激增逾百億元的建商至少有7家,分別是大陸建設、茂德機構、元利建商、森聯機構、麗寶機構、勝治機構與遠雄建設,推案量合計約逾新台幣1200億元。

住展雜誌統計,7家建商中以茂德與元利2家建商推案量同為220億元最大;茂德推案量年增50億元,今年首度釋出銷售的建案有「江翠ONE」、「陽光PARK」與「希望城市」,均為「讓利型」銷售路線,平均銷售率最高,堪稱今年房市大贏家。

大陸建設、元利建商與森聯機構 3家建商,不約而同在今年推出豪宅。其中,元利維持一貫風格推成屋案,是3家中唯一推出成屋豪宅案「和平大苑」,總銷逾220億元。

森聯機構今年也只推1個建案「森聯摩天41(林口)」,總銷達180億元,比起去年的43.5億元大幅成長;至於大陸建設則有2個合建案,其中「琢白」約可分回132億元,「麗格」可分回約87.3億元,合計219.3億元。

住展雜誌企研室經理何世昌表示,雖然今年高總價豪宅交易清淡,成屋豪宅或許是不得不推,但預售豪宅仍多於成屋豪宅,顯示業者仍認為高端需求存在,只要好產品就有市場。估計這3大豪宅案只是豪宅推案潮的先聲,明年豪宅推案浪潮會更大。

何世昌表示,在房市修正期間,建商策略大致分成「打品牌、強化建築品質」與「讓利為主軸」,部分建商選擇兩者合一,雖然各有消費者捧場,目前仍以讓利型最受買方歡迎,只要產品規畫好,價格合理,即使市場氛圍不佳,擴大推案還是有機會取得好成績。1051027

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