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強化營收基礎 佐登-KY調整直營加盟策略 目標比重1比1

鉅亨網 鉅亨網 2016/10/13 鉅亨網記者李宜儒 台北

美容連鎖機構佐登 (4190-TW) 表示,為了強加營收基礎,將複製台灣的直營店經營模式到中國市場,今年前 3 季已有 30 家加盟店轉為直營店,預估第 4 季還可再增加 25 家,目標到明年底,中國直營店將達 200 家,直營與加盟的比例希望達 1 比 1。

佐登 - KY 總經理陳佳琦表示,中國地區的據點本來都是以加盟為主,不過公司分析,透過直營店來帶領加盟店,是比較好的策略,因此從 2015 年底就開始規劃相關的轉換策略,但是並非是亂槍打鳥的方式進行,而是以有分公司的地區為第一步,包括武漢、上海、北京、成都及廣州等 5 個地區為優先,以免距離過遠造成管理不便。

佐登 - KY 分析,直營店的成本雖然較高,不過營收項目也會增加,原本加盟店只會跟總公司拿產品,剩下的服務收入都是歸給加盟主,總公司並無法從中獲益,改為直營後,包括產品及服務收入都將歸總公司,因此在營收部分對總公司的挹注將更加明顯。

佐登 - KY 表示,獲利部分也會有所提升,根據目前已將轉成直營店的 30 家據點,之前的平均毛利率約 13%,目前已拉高到 15-16% 之間。

但是佐登 - KY 擴點計畫呈持續以直營及加盟雙頭並進,其中直營店維持每年 10-20 家的速度,加盟店則是 30-40 家。另外加盟轉直營的動作也會同步在馬來西亞進推動。

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