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強龍難壓地頭蛇!蘋果在中國遭逢「四面埋伏」

鉅亨網 鉅亨網 2016/8/26 鉅亨網陳律安

蘋果 (AAPL-US) 在中國走來顛簸,其金雞母 iPhone 受到在地科技業的嚴峻挑戰。

蘋果 Q2 在中國的銷售較去年同期下滑 33%。其中一個下滑的原因,是因為在地智慧型手機製造商如華為、Oppo、Vivo 以及小米的崛起。

研調機構 IDC 指出,上述四廠牌的中國市占加總來到逾 56%,將蘋果推到第五位、僅 8% 的市占。與此同時,提供價格不到 100 美元手機的新創 Gionee,很快地也將成為挑戰者。

蘋果的成功,也是它遭逢嚴峻挑戰的原因。它的設計遭到許多模仿,導致自己的產品凸顯不出來,它也跟不上在地廠商刺激需求的行銷策略。

蘋果執行長庫克在最近的財報電話會議中,將營收下滑歸咎給中國經濟的放緩,以及其在 2015 年的良好表現難以被超越。

以下是《CNNMoney》解析給蘋果在中國迎頭痛擊的四大科技業。

Oppo

自從 2011 年推出首支智慧型手機後,Oppo 在中國已成第二大手機商,也奪下全球第四的寶座。

其產品流線的設計,包括螢幕 5.5 吋的自拍專家 F1s,以及旗艦機 R9,看起來與 iPhone 6S Plus 很像。它們強打的功能,包括快速充電 (充五分鐘能講兩小時)、強化自拍功能 (包含除去瑕疵),且售價較規格相近的產品低。

Oppo 的成功,來自幾個強項,包括在中小型城市的能見度高、利用明星宣傳,以及夠力的行銷活動。

研調機構 Canalys 中國主任 Nicole Peng 表示:「為了持續成長,它必須要在大城市中從蘋果及三星中搶走更多客戶,這將是下一個戰場。」

不過這將不容易辦到,畢竟蘋果的磁吸力是所有品牌中最強─40% 的用戶選擇在升息時選購同樣品牌。

Vivo

Peng 指出,Oppo 與 Vivo 是直接的競爭者,但兩家公司都是由中國消費巨擘步步高電子所開發,因此兩者的行銷手法有許多雷同之處。Vivo 也利用明星擔任品牌大使,同時也在小城市中有零售能見度。它透過零售店面讓消費者放鬆,並好好的把玩新產品。

隨著市占競賽的白熱化,Peng 表示,Oppo 與 Vivo 兩個可能合體,但目前這兩家各自的表現都相當好。

Vivo 的最新產品包括 V3 及 V3 Max,現為中國第三大手機製造商,在市占尚落後給 Oppo 5 個百分點。

華為

華為目前是中國最知名的品牌,市占率高居第一,全球市占率則排第三,落後給三星及蘋果。

它最近在中國及美國推出的產品線為 Honor。Honor 8 瞄準的是想要高階大螢幕,但中價位裝置的消費者。

華為強打的項目也相當獨特,比方說華為 P9 主打的就是後置雙鏡頭。最近它也找來明星推廣產品。不過 IDC 分析師 Xiaohan Tay 對這樣的策略保持懷疑。

「找明星代言人可能會在短期拉抬銷售數字,不過這還不足以在長期發揮效用。」她說。

小米

小米與蘋果一樣,在中國都面臨市占下滑的窘境。IDC 數據顯示,小米現在的中國市占不到 10%,遠較年前的 16% 低落。

小米透過網路直接銷售造成了許多炫風。它利用快閃銷售、飢餓行銷來創造受歡迎的形象。但 Tay 指出,很快的競爭者也學會了這種商業模式。

「最近小米的熱潮退去了不少,低階的紅米機占其出貨大宗。」她說。

為了對抗下滑的態勢,小米也仿效競爭對手,開始請明星代言,並設立零售實體店面。

小米的發言人稱 IDC 的數據有誤,另一家研調 Strategy Analytics 的數字比較接近現況。不過,在市占大幅滑落後,兩家給的數據都一樣把小米放在市占第四名的位置。

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