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擊敗臉書!上海創立的musical.ly如何攻佔美國青少年手機?

鉅亨網 鉅亨網 2016/11/17 鉅亨網黃欣

現在美國青少年之間,哪個社群軟體最火紅?或許你要猜閱讀後就會刪除訊息的 Snapchat,但不是!現在流行的是對嘴唱歌並分享的「musical.ly」。

這個在美國爆紅的社群軟體「媽媽咪呀 musical.ly」來自中國,由於它的獨特性,不但吸引流行歌手使用、與體育賽事 NFL 展開合作,也捧出幾位美國青少女成為網路紅人。

《CNNMoney》報導,看準美國年輕人喜愛音樂、自拍影片、社群媒體的特性,創辦人朱駿、楊陸育與其上海的小團隊寫出這個拍攝 15 秒簡短影片並配上音樂,讓用戶自創 MV 的社群軟體來。

musical.ly 最初在中、美兩地推出試水溫,沒想到在美國市場反應非常好,去年 7 月,musical.ly 還曾登上美國 App Store 下載榜第一名。朱駿表示,美國青少年極具創造力,也比較有自己的時間,是這款新社群軟體的「黃金市場」。

musical.ly 用戶 (簡稱 muser) 之中,最知名的是今年 15 歲的 Ariel Martin,她是 musical.ly 的早期用戶,開創了以誇張表情加手勢對嘴歌曲的風潮,如今已經有 1400 萬 muser 追蹤。ID 取作「BabyAriel」的她,挾  musical.ly 上的高人氣,在 YouTube、Instagram 等網站也有許多粉絲,此外,她也自創品牌,銷售口紅、手機配件等。

musical.ly 與明星 muser 之間有一種互惠關係。muser 們藉此平台展現自我,他們的粉絲也因此對平台有極高的黏著度。據應用軟體研究機構 Sensor Tower 分析,用戶打開 musical.ly 的平均使用時間為 3.5 分鐘,高於 FB 的 3 分鐘、Instagram 的 2 分鐘與 Snapchat 的 1.5 分鐘。

不過 musical.ly 的活躍用戶人數還不夠多。據 Survey Monkey 資料,在美國,musical.ly 每月活躍用戶數為 2000 萬人;Snapchat 超過 6000 萬人、Instagram 接近 9000 萬人。

在 musical.ly 透過 #標籤與推薦內容,持續打造出美國青少年流行文化現象的同時,也需將公司帶往獲利的方向。

《36 氪》在去年底的報導中指出,musical.ly 團隊當初尋求融資過程並不順利,由於很難證明一個中國小團隊也能在美國做得起社群軟體,他們難以從創投獲得注資。但朱駿告訴《36 氪》,這反而是一件好事,因為這讓他們懂得把有限資源投注在更重要的地方。

有了一定的知名度後,近期 musical.ly 開始推出程式內購買機制 (in-app purchase),讓用戶購買虛擬禮物贈送給心儀的 muser,而且初期業績還不錯。有分析師認為,musical.ly 也具備足夠誘因吸引音樂產業來下廣告。

目前 musical.ly 正逐漸在英國與德國嶄露頭角,但是在發源地中國,還沒有什麼人認識它。

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