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攻泰運動商機 肌肉按摩用品有利可圖

中央通訊社中央通訊社 2016/10/25 韋樞

(中央社記者韋樞台北25日電)工研院產業經濟與趨勢中心(IEK)調查泰國運動服裝與用品消費型態與市場策略,發現應以旅泰歐美人士為主,以肌肉按摩用品最受歡迎,其中台灣 EVA發泡材質產品相對商機較大。

工研院IEK引述英國調研機構歐睿信息諮詢公司(Euromonitor International)報告,東協六國(新加坡、馬來西亞、泰國、印尼、菲律賓、越南)未來經濟持續成長,既可做為生產據點又是日益壯大的消費市場,對外資企業來說是深具魅力的市場。

其中泰國近年來運動風氣盛行,刺激對運動服裝、設備、配件等需求,整體運動服裝2011年至2015年市場年複合成長率達9.6%,2015年市場高達泰銖260.9億元(約7.9億美元),市場前景可期。

工研院IEK執行國貿局「2016優質平價新興市場精進方案」,經過前期的泰國基礎市場資料研究,並進一步針對台灣廠商提出量身訂做的市場策略;十月在曼谷實地舉辦試行銷活動,測試當地消費者對運動相關產品的需求和偏好。同時,也搓合台灣業者及泰國 3家具有行銷能力與合作意願的通路商洽談。

工研院IEK發現,曼谷國際化程度高,首先應以歐美長期旅居人士為目標族群,將是台灣運動相關產品進入泰國的機會。以運動用品類而言,發現「肌肉按摩用品」特別獲得許多長期旅居泰國的西方與日本人士喜愛。

工研院 IEK分析,主要是國外人士都有良好的運動習慣,亦是健身房的常客;相較之下,泰國本地的消費者反而對肌肉按摩用品非常陌生,願意付出的價格也明顯低於非本地國外人士。由於這類的運動用品並沒有明顯的壟斷性品牌,因此工研院 IEK對於台灣進入泰國運動用品類市場持樂觀態度。

原因是台灣製造乙烯醋酸乙烯酯(EVA)發泡材質技術良好,能供應的硬度種類選擇也多,許多健身運動用品需要較高的硬度,將是台灣廠商一展身手的機會。

另外在運動服裝類別上, 工研院 IEK訪談泰國通路商發現,國際知名運動品牌如Nike、Adidas或平價的量販品牌迪卡儂(Decathlon),或特定運動品牌Lululemon等在泰國經營許久,泰國本土品牌FBT、Grand Sports等均有一定市占率,泰國消費者對機能性服飾不陌生。

工研院 IEK歸納出泰國運動服裝類的兩種消費市場,一種是具有品牌知名度的產品,另一種是缺乏品牌知名度的平價產品,彼此不存在中間地帶。這意謂著運動服飾很難在沒有品牌知名度下售出好價格。

優平專案計畫主持人,工研院 IEK副主任張超群指出,台灣廠商在EVA發泡材質製造技術好,硬度種類多元,相關的運動用品如運動按摩棒、瑜珈墊等,台灣產品有較大的發展機會。建議台灣可利用在 EVA發泡材質製造技術優勢,鎖定曼谷地區的長期旅居人士為領先消費者(leading user),傳播產品的使用新知,長期教育消費者才能建立使用需求。1051025

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