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新南向商機!台商攻東協千億彩妝、面膜市場

鉅亨網 鉅亨網 2016/10/3 鉅亨網記者王莞甯 台北

由經濟部國際貿易局指導及財團法人商業發展研究院 (以下簡稱商發院) 執行的創新海外聯合行銷「Wow!Taiwan Selects」一系列海外行銷活動,今 (2016) 年擴大於菲律賓、印尼、越南三國舉辦,且針對不同目標族群企劃別具特色的海外行銷活動,集結台灣近 50 家品牌一同拓銷東協市場,成效顯著。

商發院根據過往研究資料,鎖定此 3 國喜愛嘗鮮且對國外商品接受度較高的 20-39 歲為主要客群,並聚焦女性和家庭客衍伸出「Let’s Home Party!」、「Eat、Play、Love」和「Oh!My Modern Times」主題,以國家限定、期間限定等行銷手法,於當地最夯的 Shopping Mall 打造符合主題展場並融入台灣 Lifestyle,百貨公司的美妝 Show、時下流行的甜點 DIY、花漾男模 Show 和清新電子樂團 Concert 等活動,不到 1 周創造上萬參觀人潮。

商發院表示,此次聯合台灣 10 多個產業,近 50 個品牌聯合出擊,包括台塑生醫、海昌隱形眼鏡、宏亞食品、永和豆漿、Gplus 等,與三地當地大型代理經銷商進行精準媒合,二合一的品牌活動更加快台商落地,例如參與菲律賓活動的台鉅美妝 CityColor 彩妝系列,產品順利進入當地擁有 400 家分店的 Watsons,搶占上億商機。

台鉅表示:過去僅透過代理商單方面得知市場消息,很難判別市場實情,透過本次活動直接和關鍵的 Watsons 零售通路及消費者做第一線接洽,了解當地零售市場怎麼運作,有助於未來持續擴大經營外銷市場。

另一個參與印尼活動的國强生技品牌 KinGirls 法國得獎馬卡龍面膜,也順利與印尼當地破百家的大型綜合代理通路 Metrox 集團簽訂合約,有望搶進印尼美妝億元商機。

國强生技指出,台灣中小企業向東協大型買主提案的機會微乎其微,透過政府和商發院聯合舉辦的大型活動,容易順利找到關鍵買主,加速出口。

另外,首次外銷且針對越南市場開發新品項的澤西歌應用材料公司,原先為國際市場陶瓷材料的應用商,也順利與越南大型燈飾接洽後續相關事宜。

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