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留美陸生愛花大錢 奢侈品牌鎖定

中時電子報 中時電子報 2015/12/22 勵心如

大陸反腐風氣,很多富豪都縮手不敢太過張揚,使得大陸奢侈品市場不斷遇冷,不過,這股消費潛力令奢侈品牌商始終不敢忘懷,決定採取迂迴策略,目標轉向富豪家族在海外留學的子女,並開始展開行銷攻勢,果然這些富豪家庭第二代花錢不手軟,逐步浮現行銷策略的成功效果,讓奢侈品牌商嘗到甜頭。

今年以來,由於大陸反腐重壓和經濟成長放緩,大陸奢侈品市場受到強烈衝擊,但大陸富豪的消費力並未因此而被低估,路透報導,西方奢侈品商家轉而鎖定大陸留美學生推出行銷策略,且這種策略正在奏效。

像是洛杉磯的比佛利購物中心(Beverly Center),在年初父母送孩子上學時以及學生畢業之際,比佛利購物中心都會派出巴士前往加州大學洛杉磯分校和南加州大學,接送大陸留學生的家人。比佛利中心市場行銷和贊助負責人Susan Vance表示,他們已為約有4.5萬人的各種大陸學生團體提供贊助,他表示,這是比佛利購物中心最成功的行銷計畫之一。

根據美國研究機構貝恩諮詢,在全球2730億美元的奢侈品市場中,大陸消費者的貢獻約占31%,而美國是亞洲之外的最大市場。

包括LV(路易威登)、GUCCI的包包和Tory Burch的鞋子等等,都是大陸留美學生購物清單上的熱門商品,而奢侈品商家一方面將大陸留學生視為有力的購買力量,一方面也希望藉此,能夠與大陸留學生的父母和家人更貼近,這是一個消費潛力更大的富裕階層。

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