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研華建物聯網共享平台 劉克振:2025年物聯網垂直解決方案營收貢獻將過半

鉅亨網 鉅亨網 2016/10/27 鉅亨網記者蔡宗憲 台北

智能系統大廠研華 (2395-TW) 今 (27) 日宣布,正式進入物聯網解決方案供應廠商,董事長劉克振表示,物聯網將朝平台化方向走,將不再單純提供硬體產品,為此研華推出 WISE-PAAS 與 EIS,直接將硬體、軟體整合一起銷售,減少客戶購買軟體的成本與時間,研華也進入物聯網發展第二階段,成為方案供應商,預期 2025 年研華垂直整合解決方案加上感測器營收,將突破 5 成以上,目前則約 1 成多,成長動能看俏。

劉克振指出,物聯網就是共享經濟時代,軟體廠商在其中難以順利獲利,可是偏偏軟體又是物聯網重要關鍵,研華為協助客戶找到適合軟體,推出分享平台商業模式,將全系列嵌入式產品內建 WISE PAAS,以及 EIS(Edge Intelligence Service)。

他表示,WISE-PAAS 就是建立一個平台,上面可讓所有軟體供應商放置各自開發的物聯網軟體,而 EIS 就是研華將軟、硬體整合一起成一套系統,直接銷售給客戶,若客戶在購買完硬體產品後,有需要其他物聯網軟體,可在 WISE-PAAS 上後續購買,但若不知道自己需要甚麼軟體,研華 EIS 模式就讓物聯網硬體產品上裝有基本物聯網所需之所有軟體,可滿足各種客戶需求。

劉克振認為,物聯網時代下客戶不一定知道應用所需的軟體為何,研華將硬體與軟體整合一起,一次提供完整服務,讓客戶不需為選擇軟體而頭痛。

他強調,研華未來物聯網產品將以銷售硬體搭配軟體為主,將把軟體價格內涵在硬體上,這是研華瞄準物聯網的重要一步,將讓研華從第一階段單純硬體產品生產廠商,跨入到第二階段物聯網解決方案供應商,這是物聯網發展趨勢,研華義不容辭要帶領產業往前走。

劉克振強調,硬體上裝載著所有物聯網所需軟體,可供客戶自行選擇,同時也能因應客戶需求微調,與現在手機產品相當類似,使用者其實並不知道自己需要何種手機軟體,買了手機後才開始發現需求,後續若有其他新的需求就會上 App Store 購買,而研華的 App Store 就是 WISE-PAAS,銷售對象則是一般的 SI 廠商,交易的方式是利用 WISE-POINT 而非現金,主要考慮是研華沒有支付平台,利用 WISE-POINT 可以減少交易複雜性。

他也說,過去若客戶購買研華的工業電腦產品花費 400 美元,未來物聯網時代可能會增加到 600 美元,因內部涵蓋了所有物聯網所需的軟體,而若客戶不需要這些軟體,則可回到單純購買工業電腦產品的模式,只要花 400 美元就好。

劉克振說,未來研華的營收比重將會有明顯的改變,未來感測器加上垂直整合解決方案,2025 年營收可望過半。

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