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雃博打歐洲杯 照護產品強攻市占

中央通訊社中央通訊社 2016/10/27 韓婷婷

(中央社記者韓婷婷台北27日電)醫療器材深化歐洲市場布局,整合不同子公司資源強化減壓床墊、居家病床及移位機為核心的產品組合,增加打歐洲盃的實力。

雃博董事長李永川表示,雖然受到英國脫歐、英鎊貶值及ODM客戶訂單減少影響,今年前9月仍維持與去年同期約當的水準,主要是受到呼吸器相關業務及其他週邊產品業務持續成長,藉以支撐氣墊床相關業務的缺口。

雅博目前在歐洲的主要市場皆已設立營運據點,包括西班牙、法國、英國、德國,下一步將以整合不同子公司的資源、強化產品組合,作為主要核心目標,並開始規劃以各式減壓床墊整合居家用病床及移位機為核心的TBM(Total Bed Mangement)作為營運策略。

李永川表示,首先以減壓照護產品為主,除既有營運主力的動態式氣墊床系列之外, 整合靜態式減壓相關產品,包含泡棉床、Hybrid床(泡棉+氣墊)、減壓輪椅座墊、擺位枕等產品,先讓減壓照護產品線更為完整。

再進一步導入病人移位機、居家用病床等相關產品,藉由整合不子公司間的產品及服務,結合自有品牌、代理與經銷等的多重營運策略。期待能在歐洲提供一次購足的TBM產品線,除增加打歐洲盃的實力外,更藉此與低價競爭者 做出明確區隔,投入更為優質與高獲利的經營領域。

他表示,歐洲不同國家,由於保險制度及營運環境不同,雃博的TBM也以不同的樣態來面對市場挑戰,英國子公司的服務能力與設施完善,提供包含銷售、租賃、運送、安裝、清潔、消毒、維修、資產管理等服務,在搭配全新整合的質產品下,已經能夠符合醫院TBM標案的要求,將成為第一個試點的子公司,未來TBM將改變雃博在歐洲的營運模式,讓雃博由居家通路跨入醫院通路,創造另一個市場機會。1051027

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