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從助理做起!她靠代工歐洲防彈衣創業

三立新聞網 標誌 三立新聞網 2017/8/18 三立新聞網

記者李漪灝、徐輝英/採訪報導

紡織業小助理也能進軍國際,創業變老闆!出生在嘉義的Tracy,花了10年,靠著細心和耐心成為歐洲防彈衣市場,最重要的台灣供應商,後來還成功轉型自創品牌,把重心轉回台灣,搶攻功能衣市場。

台灣功能衣品牌業者Tracy:「我第一個承接的國家,是奧地利跟德國那邊的軍方的配備,還有英國的,然後之後我有承接荷蘭的,還有一些瑞典的。」她是Tracy,過去是台灣傳統紡織產業中少數能做歐洲軍備服裝的廠商之一。

© 由 Sanlih E-television Co., LTD 提供

台灣功能衣品牌業者Tracy:「客人那麼多,廠商這麼多,(歐洲軍備商)為什麼會相信我,其實我也花了很多時間去取得的信任,例如說開發一塊特殊的材料,防彈的布料好了,我就花了可能兩年的時間去做測試(通過才有生意)。還有做一些遠紅外線的軍方的東西,例如說你在叢林或在夜晚的時候,你要多遠的距離,你看不到我,你差個0.1、0.2(檢測)數字沒有過,失敗全部重新來,到做完之後,其實就是有台語叫做「呷好道相報」,所以做到現在,我做十幾年到現在,我是比較少,應該是沒有認識有跟我做同樣(歐洲軍備)的人。」

© 由 Sanlih E-television Co., LTD 提供

台灣功能衣品牌業者Tracy:「這個是今年中華民國國軍,它全面換裝的數位迷彩長袖的內衣。」

雖然到後期歐洲軍備市場幾乎已經是她的獨門生意,但考慮到家庭因素,再加上她發現同樣的原料以及同樣做好的衣服,中間只要多一手歐洲品牌的行銷,許多衣服的單價便宜的就要上千元,貴的甚至可以高達台幣3、5萬之多,因此Tracy決定 要把發展重心轉回台灣。靠著她當初從業務助理開始做起的精神,以自有品牌搶攻市場。

© 由 Sanlih E-television Co., LTD 提供

台灣功能衣品牌業者Tracy:「它應該是45%的Polyester45%的排汗紗,應該是有10%到12%的彈性纖維在裡面,如果在流汗的時候,這邊就不會濕濕的。」

台灣功能衣品牌業者Tracy:「台灣天氣如何?」

品牌模特兒:「台灣真的熱,但我的家鄉(捷克)就比較冷。」

© 由 Sanlih E-television Co., LTD 提供

品牌模特兒:「我來自烏克蘭,我的國家就比較冷,台灣真的很熱。」

© 由 Sanlih E-television Co., LTD 提供

台灣功能衣品牌業者Tracy:「因為歐洲氣候有沙漠有叢林、有海、有陸,軍方的東西比較特殊,所以他們要求(產品)的極端的氣候也不同,我希望能夠從歐洲把(軍備技術)導進來,轉成我們台灣人可以穿的東西。」

© 由 Sanlih E-television Co., LTD 提供

台灣功能衣品牌業者Tracy:「(這是)九個口袋褲的版子,(正常四個口袋)一月產能3000件,可是(九個口袋褲)的產能,(因為太複雜)只有1800件 一個月。

靠著之前的軍備基礎,Tracy這一次是成功殺進功能服市場,但目前衣服的製成實在太耗工,產量常常跟不上銷售的速度,如何擴大規模就成為她最傷腦筋的一件事,不只Tracy看重休閒市場,依據透明市場的研究,全球技術紡織市場市值到2018年將成長到1603.8億美金,而台灣製衣公會認為,台灣是有機會攻佔全球市場的6、7成,如何獲得國際認可,就成為勝出關鍵。

© 由 Sanlih E-television Co., LTD 提供

台灣機能衣品牌業者黃瓊瑢:「我現在先畫一個大概,這個地方我們上次那個7分褲,很多騎單車的車友或者是摩托車族,他們常常都會因為空氣汙染的問題,然後再來決定他今天其實要不要騎單車上班,所以這個(得獎創意)口罩的功能,除了有防曬的功能之外,防風保暖的功能之外,在我們薄的這個部分,我們甚至把防霧霾這個功能把它加進來。」

© 由 Sanlih E-television Co., LTD 提供

連續三年紅點獎肯定,是他們進軍國際市場的最佳武器,從功能、從設計對台灣傳統紡織產業來說,只要找對方向,夕陽也有再起的那一天。

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