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想拓展業務一定要學會的電梯簡報法!

台灣微軟 標誌台灣微軟 2015/8/15

假設您正在開創一項令人興奮的新業務,您要如何傳達熱情,盡可能建立最佳印象呢?

電梯簡報一詞來自好萊塢:好萊塢的製片人會嘗試在搭一趟電梯的時間內,讓電影工作室主管接受他們製作強檔鉅片的想法。如何打造出有效的銷售簡報呢?

步驟1:第一印象

認識某人並建立第一印象只需要幾秒鐘的時間。甚至在您開口說話之前,就已經結束了。不用言辭表達的暗示很重要,因此,請務必讓您的穿著和表達方式與業務一致。

步驟2:適當的開場白

您只有不到15秒的時間能夠抓住潛在客戶的注意力。請使用吸引人的語言,例如巧妙地改編熟悉的諺語或提出有趣的問題。 避免使用業界術語,而是引用所有人都能瞭解的資料。

步驟3:進入正題

請簡單扼要,時間不要超過25秒。展現主要優點:您的產品是什麼、有何獨特之處,以及它能為客戶做些什麼。

步驟4:總結

在客戶展現高度興趣時結束,最多15秒。請記住,電梯簡報的目的是要引起客群的興趣,讓他們想要瞭解詳細資訊。

步驟5:完成

請留下連絡方式,讓潛在客戶能夠與您聯繫。您可以使用 Office 365,從行動裝置傳送感謝卡和連絡資訊給客戶。此外,更可以透過 Microsoft Dynamics CRM Online立即追蹤互動內容。

步驟6:後續步驟

不論您的簡報效果多好,都不能指望潛在客戶回頭與您聯繫。但是,如果他們來電,您絕對不會想要錯過。您可以在行動裝置上使用 Office 365 中的 Lync,與其他團隊成員進行會議,以便回答潛在客戶的問題。

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