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1111光棍節商機 阿里巴巴銷售將創新高

上報 標誌 上報 2017/11/10 葉舜欣

中國阿里巴巴集團2016年的光棍節收入為178億美元,比2015年高出了143億美元,令人不禁好奇今年的「雙11狂歡購物節」究竟會不會再次創下新高呢?

據馮氏全球零售及科技研究(FGRT)的一項調查顯示,服裝類是今年是最受歡迎的,其次則是家庭用品和鞋類。另外,像是露露檸檬(Lululemon)、蓋璞(Gap)、耐克(Nike)和魅可(Mac Cosmetics)等國際知名品牌都將參與光棍節的優惠活動。

2017雙11再創新高?

自2009年11月11日開始,由馬雲成立的中國購物網站淘寶及其子品牌天貓為首的商家將該日宣傳為「狂歡購物節」,其用意為歡慶光棍節,並且迅速成為了全球最大的24小時購物節。

© 由 Forward Media Limited 提供

由馬雲成立的阿里巴巴集團,旗下的淘寶與天貓購物網站在2012年銷售額達到1.1萬億人民幣,超過亞馬遜公司和eBay之和。(湯森路透)

據美國財經媒體CNBC引述馮氏全球零售及科技研究的調查發現,過去阿里巴巴集團以光棍節為噱頭的「狂歡購物節」銷售額已經超越了「黑色星期五購物節」(Black Friday)與「網路星期一購物日」(Cyber Monday)的銷售額之和。

2017年,「狂歡購物節」預計將會創下多項新高,目前已經確定有6萬家國際知名品牌會參與其中。

阿里巴巴集團旗下的天貓購物網站擁有許多國際知名品牌的旗艦店,例如露露檸檬、愛迪達(Adidas)、蓋璞、魅可、耐克、颯拉(ZARA)等,目前仍在持續增加。此外,阿里巴巴集團也正籌劃在中國總部的旁邊開一家實體店面。

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員工正為雙11狂歡購物節做準備。(湯森路透)

獨特營銷吸引消費者

跟據馮氏集團的調查顯示,服裝類是今年是最受歡迎的,其次則是家庭用品和鞋類。和美國「黑色星期五購物節」一樣,根據馮氏集團的研究,有2/3的受訪者表示,在11日的購物狂歡節正式開始前,他們就已經開始在網上搜尋目標了。

FGRT董事總經理韋葆蘭(Deborah Weinswig)表示,雖然美國「黑色星期五購物節」與「網路星期一購物日」傾向於打折,但阿里巴巴以1111狂歡節的營銷手法和促銷活動為主,吸引了中國許多消費者。

阿里巴巴集團在很大程度上受益於中國網路使用者的不斷增長和中國某些地區不夠完善的實體零售商店。例如,中國許多農村的商店不是知名品牌,而是比較小的在地品牌,而阿里巴巴正是想改變這一點。

設立知名品牌快閃店

2017年光棍節當天,阿里巴巴將會邀請實體品牌商參加這次活動,特別是在11月11日前一天。目前已經與中國大約50家購物中心合作設立了快閃店,跨越了中國12個城市。

例如,雅詩蘭黛的化妝品牌魅可已經與阿里巴巴合作,開設了一間臨時店面,讓消費者可以實際到店裡進行唇膏試色。魅可也將在那裡推廣光棍節的活動,鼓勵消費者11日當天訪問天貓網站。

阿里巴巴保證,2017年的光棍節會有逾14萬不同品牌、1500萬個產品參與其中。在10日晚上,阿里巴巴也將舉行倒計時的活動慶典,請來包括歌手菲董(Pharrell Williams)等來賓助陣。

以光棍節為噱頭的「雙11狂歡購物節」創下百億銷售額。(湯森路透) © 由 Forward Media Limited 提供 以光棍節為噱頭的「雙11狂歡購物節」創下百億銷售額。(湯森路透)

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