אתה משתמש בגרסה ישנה יותר של הדפדפן. לחווית MSN הטובה ביותר, השתמש ב-גרסה נתמכת.

רבעון חזק לדלתא ישראל: הרווח המריא ב-462% וגם המניה זינקה

סמל של TheMarker TheMarker לפני 5 ימים שלי אפלברג
צילום: רמי שלוש © סופק על ידי TheMarker צילום: רמי שלוש

הרבעון החולף של דלתא ישראל מותגים הסתיים עם רווח נקי של 25 מיליון שקל - כ-462% יותר מברבעון המקביל ב-2020, שבו הציגה החברה רווח נקי של 4.5 מיליון שקל - כך עולה מהדו"חות הכספיים של החברה שפורסמו היום (ג'). אף שחנויות החברה היו סגורות במשך חודשיים מתוך הרבעון, דלתא נהנתה מצמיחה מרשימה של כ-30% במכירות, שהסתכמו ב-193 מיליון שקל. זאת בהשוואה ל-148 מיליון שקל ברבעון המקביל ב-2019.

לפני כחודשיים השלימה דלתא ישראל מותגים הנפקה בבורסה לפי שווי של 1.312 מיליארד שקל, שבה גייסה מהציבור 262.5 מיליון שקל. המשקיעים שהחליטו להשקיע בדלתא ישראל – החברה הבת של דלתא גליל (80%), שנשלטת על ידי אייזיק דבח (48%) - כבר ראו תשואה של כ-16%, שכן שווייה של החברה האמיר מאז ההנפקה ל-1.518 מיליארד שקל.

הרווח הגולמי של דלתא ישראל גדל ב-38% והסתכם ב-115 מיליון שקל – כ-59.5% מהמחזור, בהשוואה ל-56% מהמחזור ברבעון המקביל. הרווח התפעולי השתפר ב-20% והגיע ל-39 מיליון שקל (20% מהמחזור), לעומת רווח תפעולי של 8 מיליון שקל (5% מהמחזור) ברבעון המקביל. בקפות החברה נותרו לאחר ההנפקה 353 מיליון שקל. תוצאות הרבעון הראשון של 2021 מאפשרות לדלתא להכריז על חלוקת דיווידנד בסך 3.55 מיליון שקל לבעלי המניות.

דלתא עוסקת בעיצוב, שיווק ומכירה של מוצרי הלבשה תחתונה לנשים, גברים וילדים; הלבשת בית; הלבשת ספורט ופנאי, ופועלת בעיקר תחת המותגים FIX ו- Delta. בעל השליטה דבח החליט להפריד בין דלתא גליל, שפועלת בחו"ל וספגה פגיעה משמעותית יותר ממשבר הקורונה, לדלתא ישראל, על מנת להציף את הערך של דלתא ישראל, שהצליחה לצמוח דרך פעילות האונליין.

"אין ספק שההנפקה היתה רגע מרגש במחזור החיים של החברה - מחברה פרטית שעשתה לעצמה אנו מחויבים לקהל יותר רחב של משקיעים וזה מעצים את הצורך שלנו לגדול ולצמוח ולהתפתח", אמרה ענת בוגנר, מנכ"לית החברה, בשיחה עם TheMarker. "החברה הציגה בשלוש השנים האחרונות קצב צמיחה יפה שממשיך ונפתח בשנים הקרובות, בין אם על ידי צמיחה אורגנית וצמיחה מחוץ לפעילות השוטפת, ואני לחלוטין אני בטוחה שגרף הצמיחה ימשיך לרבעונים הקרובים".

"בשנה הבאה נקים מוצר ספורט"

דלתא מחזיקה כיום ב-202 חנויות בישראל. כחלק ממהלכי צמצום הוצאות, החברה שלחה עובדים לחל"ת, והקטינה עלויות דמי השכירות בתיאום עם משכירי הנכסים, כך שברוב החנויות לא שולמו דמי שכירות עבור התקופות שבהן החנויות היו סגורות. כחלק מתהליך ניהול המלאי, הנהלת החברה צימצמה את הזמנותיה מספקים בהתאם לתחזיות המכירות, אך בכל זאת הצליחה להציג גידול של כ-11% במלאי, שהיה שווה בסוף הרבעון הראשון כ-133 מיליון שקל.

האם בכוונתכם להמשיך ולפתוח חנויות נוספות בישראל?

בוגנר: "הפרישה תהיה באופן הרבה יותר ממוקד. אנחנו כיום נמצאים בכל מקום, לכן הגידול הפיזי לא יהיה משמעותי. נמשיך להתפתח בעולמות האונליין ולפתח פיתוחים טכנולוגיים. בנוסף, בשנה הבאה נקים מוצר ספורט נוסף שאנו מפתחים בעצמנו. אנו נעזרים בידע טכנולוגי שנצבר בדלתא גליל מחברות גדולות בעולם".

ענת בוגנר צילום: דנה קרן © סופק על ידי TheMarker ענת בוגנר צילום: דנה קרן

התחרות בשוק שלכם עזה. מהי האסטרטגיה שלכם לבידול מול המתחרים, כך שתוכלו להמשיך ולצמוח בעתיד?

"המותג דלתא מבודל מכוח הדנ"א שלו. אנחנו מקפידים להקדיש לקהל הלקוחות שלנו מגוון מוצרים שכולם משולבים איכות, נוחות וחדשנות. אמנם ניתן למצוא פיג'מות, תחתונים וחזיות בהרבה מקומות, אך אצלנו במוצר תמיד יהיה ערך מוסף, בין אם בפן הטכנולוגי, ברמת האיכות או בסיבי הבד, והלקוחות שלנו מבינים את הפערים".

פערים שבאים לידי ביטוי גם במחיר גבוה יותר?

"המחיר של כל מוצר משקף את רמת המוצר שאנו נותנים ללקוח, מבחינת איכות סוג הסיבים".

מהם האיומים שהחברה מתמודדת איתם כיום?

"אני לא חושבת שקיים איום ממשי. מכוח היותנו חברה קמעונית אנו מחויבים להתחדש, לשפר את המוצרים, להגדיל את מגוון המוצרים, ולגרום ללקוח להגיע אלינו פעם נוספת. אני לא רואה בכך סיכון, אני רואה בכך את דרך החיים של החברה. אין איום ממשי שקיים ואנחנו לא יכולים להתמודד איתו".

המתחרים מנסים להתמודד על לב הלקוחות גם דרך חידושים טכנולוגיים בחוויית הקנייה – למשל רכישת מוצר בלי לעבור בקופה על ידי חיוב אוטומטי. אתם מנסים להתמודד על הזירה הזאת?

"אנחנו מודעים למה שקורה בעולם, ועובדים על הכנסת פיתוחים חדשים שלא קיימים בחנויות, אבל נמצאים בפוקוס שלנו".

מה למשל?

"אני לא רוצה להרחיב".

קפיצה של 367% במכירות אונליין

מכירות האונליין של דלתא המשיכו להתחזק ברבעון החולף, והסתכמו ב-65 מיליון שקל – עלייה של 367% לעומת התקופה המקבילה אשתקד. "אנחנו מחזיקים בשניים מהאתרים המובילים בישראל מבחינה טכנולוגית", אומרת בוגנר. "הלקוחות אינם מודעים לטכנולוגיות מאחורי האתר. כחברה אנו רוצים לשפר את חווית הקנייה באתרי האינטרנט כדי להגדיל את יחס ההמרה. ככל שיותר לקוחות ייכנסו לאתר, הרווח של החברה יגדל ויצמח. על מנת לשפר את יחס ההמרה אנו מחויבים להקל על הלקוח את חווית הקנייה. לא רק לשים תמונה נכונה, אלא ממש להקל עליהם כך שיהיה להם נוח וקל להוסיף את המוצר. מאחורי כל זה יש טכנולוגיה ופתוחים חדשניים, ואנו נמצאים בחזית אחד מול מגוון אתרים מובילים מהעולם".

אם כלקוחה קניתי בגד בחנות, אתם שומרים עלי מידע על מנת שתוכלו להציע לי את הבגד במידות נכונות באתר?

"אם את חברת מועדון, אנו שומרים את כל הרכישות שלך. בעוד חודשיים תוכלי להזדהות באתר כחברת מועדון ולנהל את כרטיס הרכישה שלך בדלתא כך שלא יהיה משנה אם רכשת בחנות או באתר. אנחנו כחברה נלמד את הרכישות ונפנה אליך בצורה שייחודית לך על פי אופי הרכישות. אם את אמא לילדים, נדע להפנות אותך לקולקציות של ילדים רלוונטיות לגילים של הילדים שלך. אם מדובר ברווק, לא נשלח לו מידע על קולקציות ילדים, אלא על חליפות שמתאימות לו. כך אנו הופכים את הפנייה לפרסונלית ומנקים את כל התוכן הלא רלוונטי, ומגדלים כחברה את הסיכוי שתבואי ותרכשי את המוצר שהצענו".

איך תשתלבו בתחום של הארנקים האלקטרוניים?

"זה משהו חדש שנמצא בחיתוליו. אין ספק שאפל פיי למשל תיכנס לחנויות באופן מיידי, אבל באתר נצטרך לבצע פיתוח קטן כדי שזה יקרה. ברור שנהיה בעולם הזה, בשביל לאפשר ללקוחות שלנו לקנות בכל דרך שנוחה להם ובצורה מהירה. ברור לי שבעוד חצי שנה זו תהיה השגרה של כולנו. אנחנו כדלתא לא ניצור ארנק אלקטרוני, אבל בעוד מספר שבועות אנשים יוכלו למשל לרכוש באתר שלנו דרך ביט".

עוד מ-TheMarker

image beaconimage beaconimage beacon