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【百億統領家族】好會招商!他成功挖角誠品書局、最大威秀進駐

鏡週刊 標誌 鏡週刊 2018/10/15 鏡週刊
為增加客戶待在館內時間,翁華利(前)規劃餐飲品牌營收將達4成。 © Mirror Media 為增加客戶待在館內時間,翁華利(前)規劃餐飲品牌營收將達4成。

斥資10億元改裝的統領廣場,不只外觀讓人驚豔,就連招商也很有一套,統領翁家第二代、總經理翁華利替桃園店帶進39個獨家品牌,還讓誠品書店在今年6月跟鄰居大遠百分手,轉到自家設立桃竹苗最大分店,就連從未進駐桃園市區的威秀影城,也選擇落腳統領廣場開出22間影廳,成為全台最大據點。開幕當天,誠品董事長吳旻潔及威秀董事長吳明憲都到場祝賀。

「我一直在想,怎樣讓客人待在店裡久一點,讓統領融入他們的生活,所以我們有4成的餐飲,假日消費者不一定逛百貨,但他一定會去吃飯、看電影,我要讓他們馬上想到統領。」談起如何擦亮統領招牌,翁華利話匣子一打開就說不停。

誠品書店在統領廣場開出桃竹苗最大分店。 © 由 Mirror Media Inc 提供 誠品書店在統領廣場開出桃竹苗最大分店。

在日本念書的翁華利,為了這次大改裝,還跑了幾次東京取經,「印象最深刻是表參道的東急PLAZA,它30年來改裝2次,而且越改越好,尤其它把最值錢的三角窗做成手扶梯,吸引目光,讓人看了就想進去逛,這次我們也以同樣理念設計。」翁華利向本刊透露,為掌握改裝進度,從建物開始拆除,他有一半的時間待在桃園工地,甚至在商場對面租小辦公室處理公務。

不只改裝技術問題要解決,翁華利還面對嚴竣的招商挑戰,「現在通路多、景氣又不好,多數品牌都想先站穩台北,桃園根本不是首選,滿辛苦的,同事談不下來,我就親自去拜託。」

翁華利一開始就鎖定吸引人潮關鍵的威秀影城,還親自帶威秀董事長吳明憲到桃園場勘,「原本不想大動土木,但法律規定電影院要有逃難平台,這樣頂多只能做300個座位的小影廳,我想要開就開大間的,所以拆牆大改裝做到990個座位。」翁華利站在影城前豪氣地說。

為吸引年輕客群,改裝後的統領也設有電玩專區。 © 由 Mirror Media Inc 提供 為吸引年輕客群,改裝後的統領也設有電玩專區。

翁華利導覽商場,從白天到傍晚,一路從室內設計講到一樓大型屏幕,再到Logo設計巧思,「我帶你們去一個地方。」翁華利一時興起,熟門熟路帶本刊記者走到商場斜對面,「從這個角度看過去,真的很美。」翁華利自誇地說。

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