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萬物皆漲,為何無印良品卻宣布500項商品降價?內部高層透露3大關鍵

經理人月刊 標誌 經理人月刊 2018/3/13 林庭安

MUJI 無印良品又降價了!MUJI 無印良品在 2018 年春夏新品展示會提出「新價格宣言」,針對衣料服飾、生活家具、美妝保養等近 500 項商品實施新價格,平均降幅約 15%。

過去的價格調整大多被外界認為是與日本匯率有關,但台灣無印良品總經理梁益嘉強調, MUJI 無印良品每次降價都不是以日本匯率為優先,而是不斷檢視製程有何處可以持續改善、優化,並定期檢視商品製程,讓價格產生調整空間,「品牌強調『有道理的便宜』,盡可能省略不必要的浪費。」

據了解,這是自 2015 年開始,無印良品第 5 次調整售價,之所以能「產生降價空間」,歸功於以下 3 個營運調整:

1. 改變包裝方法、精簡運載空間

首先,透過改變包裝或調整運送的方式,降低物流成本。舉例來說,過去運送收納床時,他們會將床架與床底下的收納抽屜分開包裝,現在則將兩者合併包裝,不僅節省物流的運載空間,也減少了包裝成本,讓收納床的價格降低 8%。

2. 集中採購與生產

© 由 Business Next Publishing Corp 提供

集中生產或採購,也是另一個能降低成本的方式。例如法國亞麻系列商品,過去的原料來自不同地區,但現在因為法國的產地擴大,能集結全球採購量,進而壓低成本反映在售價上,以亞麻水洗襯衫系列為例,其降價幅度可達 14%。

3. 改變物流的運輸路線

最後一種簡化工序的方式,是改變物流運輸路線。以過往 PP 盒系列的運送流程為例,因過去台灣銷量未達工廠直送標準,一直以來PP盒系列商品得先從工廠發出、再至日本物流中心集中裝櫃,最後才能抵達台灣各銷售門市。

無印良品商品TEAM經理王慧貞指出,目前台灣 PP 盒銷量逐步成長,至今已經可省去途經日本物流中心的成本,把節省下來的物流成本反映在末端售價,讓此系列商品最大幅度的調整為 38%,從 210 元降成 130 元。

此外,無印良品自 2012 年開始逐步使用環保素材製造產品,像是衣料品的類別,除卻機能性商品之外,還有 100% 採用有機棉生產衣料用品。王慧貞進一步表示,相較於一般棉花,有機棉需要在三年不使用農藥及化學肥料的農田培育,成本高出約 40%,但為符合品牌精神,仍堅持生產對環境無害的商品,「我們在價格上沒有絕對的優勢,但希望在這個價格上提供最好的服務,不是只是一味地追求低單價。」

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